Descripción de la oferta
Asturias | Entorno internacional | Alta disponibilidad para viajarSi cree que es el candidato ideal para la siguiente oportunidad, envíe su solicitud después de leer la descripción completa.OverviewEn LHH Recruitment Solutions buscamos un/a Head of Sales para incorporarse a una compañía multinacional industrial, líder en soluciones tecnológicas para entornos altamente exigentes. Se trata de una posición estratégica con responsabilidad sobre Europa, África y Latinoamérica, liderando el crecimiento comercial en mercados internacionales y reportando directamente al Director de Sales de la Business Unit.ResponsabilidadesDefinir, liderar y ejecutar la estrategia comercial regional, garantizando el cumplimiento de los objetivos de captación de negocio y el desarrollo de proyectos de alta complejidad y valor.Liderar el cumplimiento del objetivo anual de captación de pedidos por región y línea de producto.Diseñar e implementar el plan comercial regional (pipeline, cuentas clave, estrategia por segmento/producto).Supervisar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta la adjudicación y traspaso a operaciones.Gestionar el forecast comercial y asegurar la calidad del pipeline en CRM.Elaborar y presentar informes ejecutivos a dirección (resultados, previsiones, riesgos y oportunidades).Gestionar un equipo de 4-5 Sales Managers en entorno internacional.Organizar territorios, cuentas y prioridades comerciales.Acompañar en negociaciones principales y visitas a clientes estratégicos.Coordinar transversalmente con equipos técnicos, operaciones y otras áreas corporativas.Participar en comités internos (pricing, riesgos, decisiones de licitación), aportando visión estratégica.RequisitosPerfil con combinación clara de liderazgo comercial (Head of Sales) y desarrollo de negocio, con experiencia en entornos industriales y proyectos de gran envergadura.Formación en Ingeniería (valorable).Experiencia consolidada (>10 años) liderando equipos comerciales internacionales en entornos B2B de proyectos complejos.Experiencia en ventas tipo EPC/EPCista o trabajando con interlocutores como entidades públicas o privadas vinculadas a proyectos industriales o de servicios complejos.Sólida experiencia en desarrollo de negocio en proyectos de alto valor, gestión de pipeline y previsión comercial.Capacidad para desenvolverse en procesos de venta relacionados con soluciones como instalaciones técnicas, modernización, mantenimiento o productos tecnológicos asociados a infraestructuras complejas.Experiencia en gestión de equipos (mínimo 4-5 personas a cargo).Nivel de inglés alto (negociación) imprescindible; otros idiomas serán muy valorados.Disponibilidad para viajar de forma habitual a nivel internacional.BeneficiosContrato permanente en un sector técnicamente emocionante, estable y sostenible.Paquete de compensación atractivo (60–80k).Modelo de trabajo híbrido.Incentivos sociales.Posición estratégica con impacto directo en el negocio global y proyecto estable con contrato indefinido y paquete retributivo competitivo.
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