Descripción de la oferta
Objetivo del puestoDesarrollar y consolidar la presencia comercial de AJUSA en países de la zona EMEA, garantizando la gestión de la cartera actual, la expansión de mercado y la implementación técnica-comercial de los productos AJUSA según las directrices globales del Departamento de Exportación.Responsabilidades del puesto de trabajoGestión comercial integral de clientes existentes y potenciales en su zona, incluyendo distribuidores, grupos de compra y mayoristas.Prospección y apertura de nuevos mercados con el objetivo de aumentar cobertura, cuota y rentabilidad.Elaboración de planes de acción comercial por país, alineados con la estrategia global AJUSA.Seguimiento de KPI comerciales: ventas, margen, rotación, cobros, y desarrollo de productos junto con la Dirección de Exportación AJUSA.Negociación y cierre de acuerdos comerciales, respetando los márgenes y condiciones globales de exportación.Formación técnicaa clientes y equipos comerciales de los distribuidores (seminarios presenciales o virtuales según necesidad o perfil cliente)Recogida y análisis de información de mercado: competencia, precios, posicionamiento, oportunidades.Soporte técnico-comercial en ferias internacionales y visitas conjuntas con el equipo técnico de AJUSA.Planificación de viajes comerciales con conforme a los objetivos anuales establecidos.Reporte periódico de actividad y resultados al Departamento de Exportación.RequisitosFormación: Ingeniería Técnica o Superior, Grado en Comercio Internacional, ADE con experiencia en automoción.Experiencia: Experiencia previa en funciones técnico-comerciales durante un período mínimo de 3 - 5 años. Valorable conocimiento en AFTERMARKET para el sector de automoción.Idioma: Inglés C1. Valorable francés, alemán.Competencias funcionalesCapacidad de planificación y priorización de clientes y mercadosOrientación a resultados y cumplimiento de objetivosAlta capacidad de comunicación y negociaciónAutonomía y disciplina en la gestión remotaEnfoque técnico comercial con fuerte orientación al clienteCapacidad analíticaAdaptabilidad a entornos cambiantes y multiculturalesDisponibilidad para viajar¿Por qué elegir Ajusa?En Ajusa creemos que las personas son el motor de la innovación. Trabajar con nosotros significa hacerlo en un entorno dinámico y colaborativo, donde la mejora continua y el trabajo en equipo forman parte de nuestro ADN. Apostamos por el talento, el desarrollo profesional y el equilibrio entre vida personal y laboral.Nuestro equipo se caracteriza por un excelente ambiente de trabajo, donde cada idea cuenta y donde sabemos celebrar juntos los logros.
