Descripción de la oferta
Objetivo del puesto
Desarrollar y consolidar la presencia comercial de AJUSA en países de la zona EMEA, garantizando la gestión de la cartera actual, la expansión de mercado y la implementación técnica-comercial de los productos AJUSA según las directrices globales del Departamento de Exportación.
Responsabilidades del puesto de trabajo
Gestión comercial integral de clientes existentes y potenciales en su zona, incluyendo distribuidores, grupos de compra y mayoristas.
Prospección y apertura de nuevos mercados con el objetivo de aumentar cobertura, cuota y rentabilidad.
Elaboración de planes de acción comercial por país, alineados con la estrategia global AJUSA.
Seguimiento de KPI Comerciales: ventas, margen, rotación, cobros, y desarrollo de productos junto con la Dirección de Exportación AJUSA.
Negociación y cierre de acuerdos comerciales, respetando los márgenes y condiciones globales de exportación.
Formación técnica a clientes y equipos comerciales de los distribuidores (seminarios presenciales o virtuales según necesidad o perfil cliente).
Recogida y análisis de información de mercado: competencia, precios, posicionamiento y oportunidades.
Soporte técnico-comercial en ferias internacionales y visitas conjuntas con el equipo técnico de AJUSA.
Planificación de viajes comerciales conforme a los objetivos anuales establecidos.
Reporte periódico de actividad y resultados al Departamento de Exportación.
Requisitos
Formación: Ingeniería Técnica o Superior, Grado en Comercio Internacional, ADE con experiencia en automoción.
Experiencia: Experiencia previa en funciones técnico-comerciales durante un período mínimo de 3 - 5 años. Valorable conocimiento en AFTERMARKET para el sector de automoción.
Idioma: Inglés C1. Valorable francés, alemán.
Competencias funcionales
Capacidad de planificación y priorización de clientes y mercados.
Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
Alta capacidad de comunicación y negociación.
Autonomía y disciplina en la gestión remota.
Enfoque técnico comercial con fuerte orientación al cliente.
Capacidad analítica.
Adaptabilidad a entornos cambiantes y multiculturales.
Disponibilidad para viajar.
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