Descripción de la oferta
¡Somos SDi!
Con más de 40 años de experiencia en el desarrollo e implementación de soluciones de software, en SDi nos hemos consolidado como líderes en el sector tecnológico. Contamos con un equipo de más de 160 profesionales distribuidos entre nuestras sedes de Logroño, Calahorra y Albacete, trabajamos cada día para transformar los procesos de negocio de nuestros clientes a través de la tecnología.
Nos caracteriza un enfoque cercano, ágil y personalizado. Nos implicamos a fondo en cada proyecto, ofreciendo soluciones efectivas que aportan valor real y sostenible. Y, por supuesto, apostamos por el crecimiento profesional continuo, el bienestar del equipo y la creación de un entorno de trabajo motivador y flexible.
¿Por qué te puede entusiasmar este rol? Porque tendrás un impacto directo en el crecimiento de una de las líneas estratégicas de negocio de SDi, ayudando a empresas a mejorar su gestión mediante soluciones ERP líderes del mercado. Porque trabajarás con un portfolio de soluciones de alto valor, incluyendo SAP Business One, Wolters Kluwer y otros ERP de transformación digital, colaborando con consultores especializados y equipos técnicos de primer nivel. Porque participarás en todo el ciclo comercial, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de nuevos proyectos, desarrollando una visión completa del negocio y del mercado tecnológico. Y porque este puesto es ideal para una persona con orientación comercial, capacidad de negociación, pasión por la tecnología y vocación por construir relaciones de confianza con los clientes.
¿A qué equipo te incorporas? Te incorporarás al área Comercial de Soluciones de Gestión Empresarial, un equipo estratégico cuya misión es ayudar a las empresas a evolucionar mediante la implantación de soluciones ERP y tecnologías que impulsen su crecimiento.
Trabajarás en estrecha colaboración con SDRs, KAMs, consultores funcionales y especialistas de producto, garantizando una transición fluida desde la identificación de oportunidades hasta el cierre y puesta en marcha de los proyectos. Es un entorno dinámico, colaborativo y orientado a resultados, donde la cercanía con el cliente, el aprendizaje continuo y el trabajo en equipo son pilares fundamentales.
Tus responsabilidades principales
Generación de negocio y prospección
Identificar y captar nuevas oportunidades comerciales en empresas con necesidades de gestión empresarial y transformación digital.
Desarrollar acciones de prospección a través de llamadas, networking, eventos, email marketing y otros canales.
Diseñar y ejecutar campañas comerciales orientadas a generar un pipeline de calidad.
Detección de necesidades y venta consultiva
Analizar los retos y necesidades de los potenciales clientes.
Identificar oportunidades de mejora mediante soluciones ERP y herramientas de gestión empresarial.
Presentar propuestas de valor adaptadas a cada organización y sector.
Gestión comercial y negociación
Realizar presentaciones comerciales y demostraciones de alto nivel.
Gestionar negociaciones iniciales de alcance, plazos y condiciones económicas.
Coordinar el traspaso de oportunidades cualificadas al equipo de consultoría y gestión de proyectos.
Innovación y uso de IA
Utilizar herramientas de inteligencia artificial para optimizar la prospección, segmentación y seguimiento comercial.
Aplicar automatizaciones y analítica comercial para mejorar la eficiencia y la conversión de oportunidades.
Seguimiento y reporting
Mantener actualizado el CRM y la información comercial.
Realizar seguimiento continuo de oportunidades y previsiones de venta.
Reportar periódicamente la evolución del pipeline y el cumplimiento de objetivos.
Requisitos
Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales B2B.
Experiencia en venta de software ERP, soluciones de gestión empresarial o tecnología para empresas.
Conocimiento de soluciones como SAP Business One, Wolters Kluwer o plataformas similares.
Experiencia gestionando procesos de venta consultiva.
Capacidad para identificar necesidades de negocio y traducirlas en propuestas de valor.
Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
Residencia en Logroño o disponibilidad para trabajar desde nuestras oficinas.
Conocimientos y herramientas que valoraremos
Experiencia en venta de proyectos de transformación digital.
Conocimiento de CRM como HubSpot, Dynamics o Salesforce.
Experiencia trabajando con metodologías de venta consultiva.
Uso de herramientas de inteligencia artificial aplicadas a ventas y generación de oportunidades.
Conocimiento del tejido empresarial de La Rioja y zonas limítrofes.
Qué te ofrecemos
Contrato indefinido.
Salario fijo de 25.000 € brutos anuales.
Variable por comisiones entre 10.000 € y 25.000 € anuales según cumplimiento de objetivos.
Modalidad híbrida en Logroño.
1778 horas anuales de convenio = más días de vacaciones + día de cumpleaños libre.
20% teletrabajo.
Acceso a un ecosistema de proyectos reales y variados.
Entorno profesional de alto nivel y equipo colaborativo.
Posibilidades reales de crecimiento profesional en una empresa en expansión.
Flexibilidad horaria.
Formación continua y especializada.
Jornada intensiva todos los viernes y en julio y agosto.
Plan de desarrollo profesional y revisión salarial periódica.
Buen ambiente, donde se valora tanto la autonomía como la colaboración.
¿Te ves en este rol?
Si disfrutas identificando oportunidades, construyendo relaciones de confianza con clientes y ayudando a las empresas a mejorar sus procesos mediante la tecnología, y buscas un entorno donde crecer profesionalmente mientras contribuyes al crecimiento de una compañía líder en transformación digital, queremos conocerte.
Aplica ahora o escríbenos directamente para más información.
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