Descripción de la oferta
Ravenloop es una empresa líder en ciberseguridad que presta servicios al gobierno español, a las empresas españolas más grandes, a las nuevas empresas de alta tecnología, y en ocasiones a empresas internacionales.Protegemos a nuestros clientes encontrando vulnerabilidades y construyendo defensas antes de que los atacantes puedan entrar en sus sistemas, por lo que buscamos hackers que quieran exprimir su talento y que nos ayuden a asegurar el software y tecnologías más complejos del mundo.Nos caracterizamos por:Entrega rápida de soluciones integrales para validar ideas y producir productos de calidad.Pensamiento global.Trabajo en equipoBuscamos una persona Comercial·para desarrollar y apoyar la actividad comercial en el ámbito de Defensa y Seguridad, contribuyendo a la generación de negocio y a la construcción de relaciones sólidas con clientes institucionales y grandes cuentas.El alcance del rol se adaptará en función de la experiencia del candidato/a, evolucionando desde funciones más genéricas hasta la gestión directa de cuentas estratégicas y altos cargos.FuncionesDesarrollar y mantener relaciones con organismos del entorno Defensa y Seguridad (Ministerio de Defensa, Ministerio del Interior, etc.) y empresas del sector.Identificar necesidades del cliente y colaborar en la elaborar propuestas comerciales (venta consultiva).Participar en procesos de licitación pública, apoyando o liderando la preparación de ofertas según experiencia.Realizar seguimiento de oportunidades comerciales a lo largo del ciclo de venta.Coordinación con equipos del servicio técnico, preventa, legal y operaciones, para asegurar la calidad de las propuestas y proyectos.Representar a la compañía en reuniones y eventos del sector.Analizar mercado, competencia y tendencias del sector.En perfiles más senior, se incluirá:Gestión directa de cuentas estratégicas.Mayor nivel de interlocución institucional (mandos intermedios y altos cargos).Liderazgo de oportunidades y procesos de licitación complejos.Contribuir al desarrollo de negocio en entorno institucional.Gestión y seguimiento de oportunidades comerciales.Participación en licitaciones públicas.Construcción de relaciones de confianza con clientes.Cumplimiento de objetivos comerciales acordes al nivel del puesto.Experiencia3–8 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio o gestión de cuentas.Muy valorable experiencia en Defensa, Seguridad, sector público o entornos altamente regulados.Se valorará especialmente experiencia previa con cliente institucional o grandes cuentas.Titulación universitaria (Ingeniería, ADE, Telecomunicaciones, Seguridad o similar).OtrosDisponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional, incluyendo desplazamientos a zonas de entrenamiento o misión cuando resulte necesario.Valorable conocimiento de contratación pública (LCSP) y/o experiencia en licitaciones.Capacidad para obtener, o preferiblemente disponer de, habilitación personal de seguridad (HPS).BeneficiosPaquete retributivo competitivo en función de la experiencia aportada, con parte fija y variable vinculada a objetivos.Plan decrecimientoprofesional en el áreacomercial.Exposición a clientes institucionales de alto nivel y en proyectos estratégicos del sector Defensa y Seguridad.Entorno profesional dinámico y muy especializado.Incorporación a un proyecto estable y en crecimiento, con participación directa en la actividad comercial.
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