Descripción de la oferta
Ubicación y disponibilidadAsturias. Entorno internacional con alta disponibilidad para viajar.Estamos buscando un/a Head of Sales para incorporarse a una compañía multinacional industrial líder en soluciones tecnológicas para entornos altamente exigentes.ResponsabilidadesDefinir, liderar y ejecutar la estrategia comercial regional garantizando el cumplimiento de los objetivos de captación de negocio y el desarrollo de proyectos de alta complejidad y valor.Liderar el cumplimiento del objetivo anual de captación de pedidos por región y línea de producto.Diseñar e implementar el plan comercial regional (pipeline, cuentas clave, estrategia por segmento/producto).Supervisar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta la adjudicación y traspaso a operaciones.Gestionar el forecast comercial y asegurar la calidad del pipeline en CRM.Elaborar y presentar informes ejecutivos a dirección (resultados, previsiones, riesgos y oportunidades).Gestionar un equipo de 4‑5 Sales Managers en entorno internacional.Organizar territorios, cuentas y prioridades comerciales.Acompañar en negociaciones clave y visitas a clientes estratégicos.Coordinación transversal con equipos técnicos, operaciones y otras áreas corporativas.Participar en comités internos (pricing, riesgos, decisiones de licitación), aportando visión estratégica.RequisitosFormación en Ingeniería (valorable).Experiencia consolidada (más de 10 años) liderando equipos comerciales internacionales en entornos B2B de proyectos complejos.Experiencia en ventas tipo EPC/EPCista o trabajando con interlocutores públicos y privados vinculados a proyectos industriales o de servicios complejos.Experiencia sólida en desarrollo de negocio en proyectos de alto valor, gestión de pipeline y previsión comercial.Capacidad para desenvolverse en procesos de venta relacionados con soluciones como instalaciones técnicas, modernización, mantenimiento o productos tecnológicos asociados a infraestructuras complejas.Experiencia en gestión de equipos (mínimo 4‑5 personas a cargo).Nivel de inglés alto (negociación) imprescindible; otros idiomas valorados.Disponibilidad para viajar de forma habitual a nivel internacional.Condiciones y beneficiosContrato permanente con paquete de compensación atractivo (60‑80k). Modelo de trabajo híbrido y beneficios sociales. Posición estratégica con impacto directo en el negocio global y contrato indefinido.
#J-18808-Ljbffr
