Descripción de la oferta
Head of SalesAsturias | Entorno internacional | Alta disponibilidad para viajarResponsabilidadesDefinir, liderar y ejecutar la estrategia comercial regional, garantizando el cumplimiento de los objetivos de captación de negocio y la generación de proyectos de alta complejidad y valor.Dirigir el cumplimiento del objetivo anual de captación de pedidos por región y línea de producto; diseñar e implementar el plan comercial regional (pipeline, cuentas clave, estrategia por segmento/producto).Supervisar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta la adjudicación y traspaso a operaciones; gestionar el forecast comercial y asegurar la calidad del pipeline en CRM.Elaborar y presentar informes ejecutivos a la dirección, cubriendo resultados, previsiones, riesgos y oportunidades.Liderar y gestionar un equipo de 4–5 Sales Managers en entorno internacional, organizando territorios, cuentas y prioridades comerciales.Brindar acompañamiento en negociaciones clave y visitar a clientes estratégicos.Coordinar transversalmente con equipos técnicos, operaciones y otras áreas corporativas; participar en comités internos (pricing, riesgos, decisiones de licitación) aportando visión estratégica.CualificacionesFormación en Ingeniería (preferible).Experiencia consolidada (máximo 10 años) liderando equipos comerciales internacionales en entornos B2B de proyectos complejos.Experiencia en ventas tipo EPC/EPCista o trabajando con entidades públicas y privadas vinculadas a proyectos industriales o servicios complejos.Sólida experiencia en desarrollo de negocio de alto valor, gestión de pipeline y previsión comercial.Capacidad para desenvolverse en procesos de venta relacionados con instalaciones técnicas, modernización, mantenimiento o productos tecnológicos asociados a infraestructuras complejas.Experiencia en gestión de equipos de mínimo 4–5 personas a cargo.Dominio avanzado del inglés (negociación); otros idiomas muy valorados.Disponibilidad para viajar de forma habitual a nivel internacional.BeneficiosContrato permanente con paquete de compensación atractivo (60‑80k) y prestaciones adicionales.Modelo de trabajo híbrido y ventajas sociales de la compañía multinacional.Posición estratégica con impacto directo en el negocio global y en el desarrollo de proyectos de alto valor.
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