Descripción de la oferta
Asturias | Entorno internacional | Alta disponibilidad para viajarSe trata de una posición estratégica con responsabilidad sobre Europa, África y Latinoamérica, liderando el crecimiento comercial en mercados internacionales y reportando directamente al Director de Sales de la Business Unit.ResponsabilidadesSerás responsable de definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial regional, garantizando el cumplimiento de los objetivos de captación de negocio y el desarrollo de proyectos de alta complejidad y valor.Liderar el cumplimiento del objetivo anual de captación de pedidos por región y línea de producto.Diseñar e implementar el plan comercial regional (pipeline, cuentas clave, estrategia por segmento/producto).Supervisar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta la adjudicación y traspaso a operaciones.Gestionar el forecast comercial y asegurar la calidad del pipeline en CRM.Elaborar y presentar informes ejecutivos a dirección (resultados, previsiones, riesgos y oportunidades).Liderazgo de equipo.Gestión de un equipo de 4‑5 Sales Managers en entorno internacional.Organización de territorios, cuentas y prioridades comerciales.Acompañamiento en negociaciones clave y visitas a clientes estratégicos.Coordinación transversal con equipos técnicos, operaciones y otras áreas corporativas.Gobernanza y control comercial.Participación en comités internos (pricing, riesgos, decisiones de licitación), aportando visión estratégica.CalificacionesBuscamos un perfil con una combinación clara del liderazgo comercial (Head of Sales) y desarrollo de negocio, con experiencia en entornos industriales y proyectos de gran envergadura.Formación en Ingeniería (valorable).Experiencia consolidada (+10 años) liderando equipos comerciales internacionales en entornos B2B de proyectos complejos.Experiencia en ventas tipo EPC/EPCista trabajando con interlocutores como: entidades públicas o privadas vinculadas a proyectos industriales o de servicios complejos.Sólida experiencia en: desarrollo de negocio en proyectos de alto valor, gestión de pipeline y previsión comercial.Capacidad para desenvolverse en procesos de venta relacionados con soluciones como instalaciones técnicas, modernización, mantenimiento o productos tecnológicos asociados a infraestructuras complejas.Experiencia en gestión de equipos (mínimo 4‑5 personas a cargo).Nivel de inglés alto (negociación) imprescindible. Otros idiomas serán muy valorados.BeneficiosEmpleo y salario asegurados: contrato permanente en un sector técnicamente emocionante, estable y sostenible, y un paquete de compensación atractivo (60‑80k).Incorporación a una compañía multinacional consolidada, en un sector industrial técnico, creativo y en crecimiento.Posición estratégica con impacto directo en el negocio global.Proyecto estable con contrato indefinido y paquete retributivo competitivo.Modelo de trabajo híbrido y beneficios sociales.
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