Descripción de la oferta
BEWI es un proveedor europeo líder en soluciones de embalaje, componentes y aislamiento. A través de un modelo de negocio circular, fabricamos materias primas y productos finales, al mismo tiempo que recogemos y reciclamos materiales usados para convertirlos en nuevos productos.
Nuestra oferta principal consiste en soluciones de embalaje circular y eficiencia energética para el sector de la construcción. Tenemos objetivos ambiciosos de crecimiento rentable y de descarbonización de nuestra oferta para los clientes y de nuestras propias operaciones, con el apoyo de la innovación, las asociaciones industriales y nuestro personal.
Con la visión de proteger a las personas y sus bienes para un día a día mejor, estamos «liderando el cambio» hacia una economía circular.
El negocio de BEWI se organiza en segmentos: Aislamiento y Construcción (I&C), Embalaje y Componentes (P&C), incluyendo Automoción, y Circular.
El segmento de Aislamiento y Construcción (I&C) fabrica una amplia gama de soluciones para aislamiento e infraestructura, así como sistemas para la industria de la construcción y edificación.
La división del segmento Embalaje y Componentes (P&C) fabrica soluciones estándar y personalizadas para diversos sectores industriales, incluyendo cajas para el transporte de pescado y otros alimentos, embalajes protectores para productos delicados, así como componentes técnicos y automovilísticos.
El segmento de Automoción fabrica y desarrolla piezas y componentes ligeros personalizados de EPS para las industrias automotrizy logística.
El segmento Circular se encarga de la recogida y el reciclaje de materiales usados. Este segmento ofrece diferentes soluciones para la gestión de residuos y una gama de materiales reciclados.
Sobre nosotros
Empresa pionera en la transformación y manipulación de poliestireno expandido desde 1985. Ofrecemos soluciones para los sectores de aislamiento, la construcción y la industria a nivel nacional, con una amplia gama de productos.
Sobre el rol
Nos encontramos en búsqueda activa de un/a Comercial de Ventas para incorporarse a nuestro equipo y contribuir al crecimiento del negocio mediante la captación de nuevos clientes, el desarrollo de oportunidades comerciales y la fidelización de la cartera existente.
Buscamos una persona dinámica, proactiva y con clara orientación comercial, que disfrute del contacto con clientes, tenga iniciativa para identificar nuevas oportunidades de negocio y se implique activamente en la consecución de los objetivos comerciales.
La posición tendrá ámbito de actuación nacional e implicará desplazamientos y visitas presenciales a clientes y potenciales clientes.
¿Qué harás?
Captar nuevos clientes y desarrollar oportunidades de negocio en muy diversos sectores industriales
Identificar y contactar clientes potenciales, realizando acciones de prospección comercial.
Plantear nuevas oportunidades de mercado y posibles vías de crecimiento comercial.
Gestionar, mantener y ampliar la cartera de clientes asignada mediante visitas comerciales.
Conocer, de forma activa las necesidades de los clientes, presentar soluciones adaptadas y detectar oportunidades que contribuyan a su fidelización y al cumplimiento de los objetivos establecidos.
Elaborar presupuestos y ofertas comerciales. Realizar su seguimiento y negociar las condiciones de venta.
Gestionar y reportar el seguimiento comercial desde el primer contacto y hasta el cierre de las operaciones. En coordinación con el resto de departamentos internos.
Participar en la coordinación interna para garantizar una correcta gestión de pedidos e incidencias.
Tu perfil
Experiencia mínima de 5 años en puestos comerciales, preferiblemente en venta a empresas B2B (entornos industriales, construcción o sectores afines. No siendo descartable la experiencia en otros mercados).
Perfil dinámico, proactivo, con iniciativa y orientación a resultados.
Habilidades de comunicación, negociación y trato con clientes.
Capacidad para captar nuevos clientes y generar oportunidades de negocio.
Orientación al cliente. Habilidad para identificar sus necesidades y ofrecer soluciones.
Autonomía para organizar y planificar la actividad comercial.
Capacidad de seguimiento, organización y gestión de prioridades.
Manejo de herramientas informáticas (CRM) y paquete Office.
Carnet de conducir B.
Disponibilidad para realizar desplazamientos comerciales a nivel nacional.
Residencia en Alicante o alrededores.
Capacidad de trabajo en equipo y coordinación con otros departamentos.
Se valorará
Experiencia comercial en los sectores de la construcción, aislamiento, industria, ferretería y suministros en general
Experiencia en venta de productos técnicos y/o soluciones industriales.
Conocimiento del mercado nacional y de los canales de distribución profesional.
Cartera de contactos comerciales en sectores relacionados.
Experiencia en el uso de CRM y herramientas de gestión comercial.
Formación técnica relacionada con los productos y sectores de actividad de la compañía.
¿Qué puedes esperar?
Contratación indefinida a tiempo completo.
Incorporación a una empresa consolidada.
Vehículo de empresa para el desarrollo de la actividad comercial.
Puesto con autonomía y participación activa en el crecimiento del negocio.
Oportunidad de desarrollar relaciones comerciales a largo plazo en distintos mercados y sectores.
Retribución acorde con la experiencia y cualificación, con posibilidad de componente variable vinculado a objetivos comerciales, según las condiciones que se establezcan.
Vacaciones según convenio.
Convenio colectivo: Industrias Transformadoras de Materias Plásticas de la provincia de Alicante.
Categoría profesional: Grupo profesional 4 - Viajante
Retribución: Salario fijo (base 19.000-20.000 brutos anuales) + retribución variable por ventas.
#J-18808-Ljbffr
