Descripción de la oferta
¿Te apasiona la captación de negocio y quieres formar parte de un proyecto con gran recorrido en el ámbito de la ciberseguridad y los servicios IT?
Buscamos un/a Account Executive con mentalidad hunter, orientado/a a la generación de nuevas oportunidades comerciales y al desarrollo de negocio en la zona norte de España, principalmente País Vasco, con extensión a Navarra y Cantabria.
Tendrás la oportunidad de incorporarte a una compañía tecnológica especializada en soluciones de ciberseguridad, infraestructuras IT y servicios gestionados, participando activamente en su plan de crecimiento y expansión comercial.
Serás responsable de identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en el mercado empresarial, construyendo tu propio pipeline comercial desde cero y estableciendo relaciones de confianza con los principales decisores tecnológicos de la región.
Principales responsabilidades
- Prospección activa y apertura de nuevas cuentas en empresas medianas y grandes.
- Generación de oportunidades comerciales en servicios de ciberseguridad, infraestructura IT y servicios gestionados.
- Desarrollo de relaciones comerciales con CIOs, CISOs, IT Managers, responsables de sistemas y direcciones generales.
- Identificación de necesidades y diseño de propuestas de valor junto a los equipos técnicos.
- Gestión integral del ciclo comercial, desde la captación hasta el cierre de la venta.
- Desarrollo de oportunidades en administraciones locales y organismos públicos.
- Construcción y seguimiento continuo del pipeline comercial.
¿Qué buscamos?
- Experiencia de entre 5 y 10 años en venta consultiva B2B de:
- Soluciones de ciberseguridad.
- Infraestructura IT.
- Cloud y servicios gestionados.
- Experiencia demostrable en captación de nuevo negocio y apertura de mercado.
- Trayectoria comercial vendiendo a empresas medianas y grandes.
- Capacidad para trasladar conceptos técnicos a impacto de negocio, especialmente en ámbitos relacionados con:
- Gestión del riesgo.
- Cumplimiento normativo.
- Continuidad operativa.
- Transformación tecnológica.
- Conocimiento del tejido empresarial del País Vasco, siendo muy valorable disponer de una red de contactos en la región.
- Disponibilidad para desplazamientos dentro de la zona norte.
Nos encantará conocerte si eres una persona...
- Con auténtica mentalidad hunter.
- Acostumbrada a generar negocio de forma autónoma.
- Orientada a resultados y a la consecución de objetivos.
- Con gran capacidad para generar relaciones de confianza.
- Con iniciativa, autonomía y visión comercial.
Qué ofrecemos
- Proyecto estable con fuerte apuesta por el crecimiento comercial.
- Posibilidad de desarrollar mercado con un amplio portfolio de soluciones tecnológicas.
- Autonomía para la gestión de tu actividad comercial.
- Paquete retributivo compuesto por:
- Salario fijo en torno a 40.000 € brutos anuales.
- Variable del 30% asociado a resultados.
- Flexibilidad salarial para perfiles de alto valor y experiencia contrastada.
Ubicación: País Vasco
Si disfrutas abriendo mercado, generando oportunidades desde cero y ayudando a las empresas a mejorar su seguridad y capacidades tecnológicas, queremos conocerte.
