Descripción de la oferta
Sobre nosotrosÚnete a la Fundación Juan XXIII y sé parte del cambio social. En la Fundación Juan XXIII llevamos 60 años impulsando la inclusión sociolaboral de personas en situación de vulnerabilidad. Aquí tu trabajo tiene un impacto real: formarás parte de un proyecto con propósito, en un entorno profesional, humano y flexible, con estabilidad, desarrollo, conciliación y un ambiente cercano, alegre y colaborativo. Más de 900 personas trabajan con pasión, innovación y compromiso social; ahora puedes sumarte y crecer junto a nosotros!Actualmente buscamos incorporar a un/a Comercial Especialista para nuestra División de Gestión Documental, desde la cual ayudamos a organizaciones a transformar procesos documentales y operativos mediante servicios que combinan gestión documental, automatización, inteligencia artificial supervisión y humana especializada.Tu misiónBuscamos incorporar un/a Comercial con experiencia en la venta de canal y gestión de partners. La persona seleccionada tendrá como misión desarrollar la red de partners estratégicos: consultoras, integradores tecnológicos, proveedores de software, firmas de BPO y compañías con capacidad prescriptora, creando relaciones sólidas y oportunidades reales de negocio.Trabajarás junto a dirección, producto y operaciones para impulsar una estrategia de crecimiento basada en colaboración y generación conjunta de valor, con capacidad real para influir, proponer y construir.No buscamos únicamente una persona para gestionar cuentas: buscamos alguien que quiera desarrollar relaciones, abrir nuevas vías de crecimiento y ayudar a construir un modelo de colaboración con impacto real.Si disfrutas conectando negocio, tecnología y personas, este proyecto puede interesarte.Qué harásIdentificar potenciales clientes de canal (partners) y desarrollar acuerdos de colaboración orientados a la venta conjunta o integración de servicios.Realizar venta consultiva B2B: Generar oportunidades de negocio y elaborar propuestas comerciales de servicios BPO de gestión documental, digitalización, preparación del dato, validación de procesos documentales e IA aplicada, adaptando la propuesta de valor a las necesidades del partner y/o cliente final.Preparar y defender propuestas comerciales, negociando precios, condiciones, modelos de colaboración, márgenes y alcance de los servicios.Acompañar el arranque de proyectos clave, garantizando la satisfacción del cliente y del partner, resolviendo incidencias y detectando oportunidades de mejora.Coordinar recursos internos para maximizar oportunidades y satisfacción del partner.Realizar seguimiento del pipeline y previsión de ventas.Detectar nuevas oportunidades de crecimiento dentro de la red.Qué te ofrecemosIncorporación a un proyecto estable y con gran capacidad de expansión.Desarrollo profesional y posibilidad de construir una línea estratégica desde el inicio.Jornada Completa: lunes a jueves de 08.00 o 9:00 a 17.00 o 18:00 y viernes de 8.00 a 15.00h. Verano, Navidad y Semana Santa jornada intensiva.Posibilidad de Flexiwork a partir de los 6 meses de 6 días al mes en la residencia habitual + Plan de Bienestar.Ubicación: Vicálvaro.Salario: 30.000€ anuales fijos + 20.000€ de variable.Requisitos mínimosExperiencia de 3-5 años en la venta de servicios de gestión documental y/o venta de servicios de canalConocimiento del ecosistema de consultoras, integradores tecnológicos, empresas TIC, proveedores de software, firmas BPO o prescriptores de servicios empresarial.Grandes habilidades de comunicación.Se valorará un nivel de Inglés B2.Valorable estar en posesión del certificado de discapacidad igual o superior al 33%.
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