Descripción de la oferta
Somos la primera empresa especializada en blind boxes, figuras de colección y art toys en España. Trabajamos con marcas de referencia internacional como Pop Mart, Lucky Emma y 52toys , en un mercado en fuerte crecimiento que está conquistando a coleccionistas, tiendas especializadas y público general. Buscamos un comercial con perfil hunter/farmer para abrir mercado B2B desde cero, cuidar a los nuevos clientes y consolidar la cartera existente. Tus clientes serán: Tiendas de coleccionables y figuras. Tiendas de anime, manga y cultura pop. Jugueterías. Gift shops y concept stores. Tiendas de merchandising y Funko. ¿Qué harás? Captación de nuevos clientes (hunter) Prospectar y contactar nuevos clientes B2B de forma activa (outbound: llamadas, email, LinkedIn, visitas). Atender y hacer seguimiento a los leads entrantes a través de redes sociales (inbound). Identificar y cualificar oportunidades de negocio nuevas. Gestionar el ciclo completo de venta, desde el primer contacto hasta el cierre. Negociar condiciones y cerrar acuerdos comerciales. Gestión y crecimiento de cuentas (farmer) Mantener la relación con los clientes ya conseguidos y asegurar su satisfacción. Detectar oportunidades de crecimiento dentro de cuentas existentes (más volumen, más productos). Gestionar renovaciones y evitar la pérdida de clientes. Transversal Ser el punto de contacto de referencia para tus clientes. Mantener actualizado el CRM y hacer seguimiento del pipeline. Aportar feedback de mercado para ir perfeccionando la estrategia comercial. Colaborar con dirección para ajustar la estrategia de venta según resultados reales. Buscamos a alguien que: Tenga mínimo 2-5 años de experiencia demostrada en ventas B2B, con historial demostrable de cierres. Experiencia manejando herramientas de pipeline (Pipedrive, Hubspot, etc...) Capacidad tanto para \"cazar\" clientes nuevos como para cuidar y fidelizar los ya conseguidos — no buscamos un perfil solo agresivo en captación ni solo orientado a mantenimiento. Autonomía y buen criterio comercial: trabajarás con objetivos claros, colaborando en el desarrollo de la estructura del departamento. Orientación a resultados y comodidad trabajando por objetivos. Formación deseable, no excluyente, si aplica en ADE, Marketing, Comercio, o similares. Se valorará experiencia en sector retail, coleccionables, merchandising especializado, juguetes, etc… Se valorará conocimientos del universo friki (anime, manga, videojuegos, k-pop, etc…) Idiomas: español imprescindible nivel nativo. Se valorarán otros idiomas. Condiciones: Contrato indefinido, jornada completa (37,5h). Modalidad: híbrida. Salario: fijo de 25.000€-30.000€ brutos/año + variable sin techo (OTE estimado de 35.000€ - 40.000€ cumpliendo objetivos), con aceleradores por superar la cuota. Plan de comisiones equilibrado que premia tanto la captación de clientes nuevos como su fidelización y crecimiento. Autonomía real desde el primer día, con acompañamiento directo de dirección. Proyección clara: serás la base del futuro equipo comercial B2B de la empresa. Ubicación: Oficina central: Madrid centro. Zona de trabajo: Madrid y alrededores. Si te motiva tanto abrir puertas nuevas como cuidar lo que consigues, y quieres construir desde la base el área comercial B2B de una empresa en crecimiento, envía tu solicitud a través de LinkedIn.
