Descripción de la oferta
Misión
Como especialista en gestión de equipos y alquiler de maquinaria y equipos, el Jefe de una Sucursal Alayan asegura la gestión operativa de su Sucursal, siendo responsable del equipo vinculado a él, responsable de la gestión de una flota que se le asigna y responsable de los resultados económicos de su Sucursal en el cumplimiento de los objetivos definidos por la Compañía para su área de operación y desarrollo.
Responsabilidades
Reportas jerárquicamente a tu Gerente de Área, quien a su vez es responsable del análisis y desarrollo de tu desempeño.
Sus responsabilidades son alcanzar los objetivos comerciales definidos, asegurar la operatividad de su Filial y desarrollar su equipo:
Comercial
Desarrolla el negocio de alquiler en tu área de operación
Realizar alquileres que aporten valor a la Filial con márgenes y rentabilidad adecuados para cumplir con los objetivos (tarifas y suplementos)
Responda rápidamente a las necesidades del cliente a través de un excelente servicio
Atrae nuevos clientes y recupera mensualmente a los clientes perdidos para la sostenibilidad de tu Sucursal
Ejecute el Plan de Cobertura de Negocio definido y los Planes de Acción requeridos con su Gerente de Área
Cumplir con el Plan de Visitas Semanales de Clientes y Prospectos (actualmente establecido en un mínimo de 15 visitas por semana)
Reportar todas las visitas realizadas en la Fuerza de Ventas, planificar las próximas visitas por área de cobertura y actualizar los contactos de las personas referentes
Visita a los principales clientes y prospectos de la Sucursal con el Area Manager
Administre el horario de ventas de su afiliado (actualmente establecido en un mínimo de 40 visitas por semana)
Acciones de recuperación de créditos en su área de especialización con el equipo comercial
Operacional
Negociación con proveedores en su área de operación para obtener el mejor servicio y asociaciones de precios
Gestionar el parque de maquinaria y equipos asignado a su sucursal (su correcta limpieza, mantenimiento y correcta visualización en la sucursal en alquiler)
Control semanal de la Cajera de la Sucursal asegurando que todos sus movimientos sean correctamente reportados en la Fuerza de Ventas
Cuando se exceda la cantidad máxima de efectivo en efectivo (establecida por la Compañía), deposítelo en la cuenta de Alayan Portugal.
Analice la facturación de su filial a diario
Analizar el potencial de facturación de cada cliente, su nivel de riesgo y, sobre esta base, asignar un valor de crédito y condiciones de pago ajustadas
Gestión de la Flota de su Sucursal, maximizando sus coeficientes financieros y de utilización para cumplir con los objetivos definidos.
Asegurarse de que el Coordinador mantenga siempre actualizado al "Planificador de Flota"
Equipo
Gestiona tu equipo, tus comportamientos y atención al cliente, así como tus objetivos individuales y colectivos de la sucursal (KPI's)
Tenga reuniones comerciales semanales obligatorias (CRM) con su equipo de ventas
Participar en la contratación de recursos humanos para su área de referencia, junto con el Gerente de Área y Recursos Humanos
Gestiona los diferentes horarios de las personas de tu Sucursal
Gestiona un Plan de Formación para tu equipo junto con el Area Manager
Gestiona un Plan de Vacaciones para tu equipo asegurando la cobertura mínima de la operación de la Sucursal
Gestiona la contratación de servicios externos y las horas extras de tu equipo cuando sea necesario
Motiva a tu equipo asegurándote de que te centres en el cumplimiento de tus objetivos y en tu desarrollo personal y profesional
Requisitos
Educación Superior Formación Académica en el área de Ingeniería, Gestión o Comercial.
3 años de experiencia mínima como gestor de operaciones.
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