Descripción de la oferta
¿Conoces el ecosistema emprendedor? ¿Te apasiona conectar con startups, identificar oportunidades de negocio y construir relaciones estratégicas? ¿Buscas un proyecto profesional con posibilidades reales de crecimiento y liderazgo? En Substrate AI estamos impulsando una nueva etapa de crecimiento y expansión, desarrollando proyectos estratégicos de inteligencia artificial y soluciones tecnológicas con proyección nacional e internacional. Somos una compañía tecnológica española especializada en inteligencia artificial, cotizada en BME Growth, que desarrolla soluciones innovadoras para impulsar la transformación digital de las empresas. Actualmente, participamos en proyectos estratégicos de desarrollo tecnológico respaldados por inversión pública del Gobierno de España, orientados a fortalecer la innovación y el desarrollo de soluciones e infraestructuras de inteligencia artificial. Como parte de nuestra estrategia de expansión, queremos reforzar nuestra presencia en el ecosistema startup y emprendedor, acercando nuestras capacidades tecnológicas a compañías innovadoras que necesitan desarrollar, lanzar o escalar sus productos digitales. Por ello, buscamos incorporar un/a Hunter Startups – Business Development Specialist , con mentalidad comercial, visión estratégica, conocimientos tecnológicos y capacidad para generar oportunidades de negocio a través de la captación directa y el desarrollo de relaciones con los principales agentes del ecosistema emprendedor. ¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN? Te incorporarás al Departamento Comercial, reportando directamente al Director Comercial de la compañía, con quien colaborarás estrechamente en la ejecución de nuestra estrategia de expansión y desarrollo de negocio. Tu principal objetivo será captar startups como nuevos clientes de nuestros servicios y soluciones tecnológicas, identificando sus necesidades, desarrollando oportunidades comerciales y estableciendo relaciones duraderas. Para conseguirlo, combinarás la prospección directa con la creación de una red de relaciones estratégicas con aceleradoras, incubadoras, fondos de inversión, venture builders y otros actores del ecosistema emprendedor, que actuarán como canales de acceso y recomendación a potenciales clientes. Tendrás un papel activo en la apertura de mercado, el desarrollo de nuevas alianzas comerciales y la generación de negocio en un entorno dinámico, innovador y con proyección de crecimiento. TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES Captación de startups y generación de negocio: identificar empresas emergentes con necesidades tecnológicas, capacidad de contratación y potencial de crecimiento, desarrollando nuevas oportunidades comerciales. Desarrollo de relaciones estratégicas: establecer y mantener contactos con aceleradoras, incubadoras, fondos de inversión, venture builders y otros agentes relevantes del ecosistema emprendedor. Creación de canales de colaboración: impulsar acuerdos de colaboración, acciones comerciales conjuntas y mecanismos de recomendación que faciliten el acceso a nuevas startups. Prospección y networking: generar oportunidades mediante contacto directo, reuniones profesionales, participación en eventos, comunidades emprendedoras y actividades del ecosistema startup. Venta consultiva de soluciones tecnológicas: comprender las necesidades de cada startup según su fase de desarrollo y proponer soluciones relacionadas con desarrollo de software, creación de MVP, plataformas digitales, integraciones o escalabilidad tecnológica. Gestión integral del ciclo comercial: gestionar todas las fases de venta, desde la identificación y cualificación de oportunidades hasta la elaboración de propuestas, negociación y cierre de acuerdos. Relación con fundadores y responsables tecnológicos: mantener interlocución directa con founders, CEO, CTO y responsables de producto, adaptando las propuestas comerciales a sus objetivos empresariales. Fidelización y desarrollo de clientes: realizar seguimiento de las startups captadas, identificar nuevas necesidades y generar oportunidades comerciales a medida que evolucionan sus proyectos. Coordinación con equipos técnicos: colaborar con preventa y los equipos especializados para preparar propuestas, facilitar la puesta en marcha de los proyectos contratados y garantizar la continuidad de la relación comercial. Gestión administrativa y seguimiento comercial: elaborar documentación y propuestas comerciales, mantener actualizado el CRM y realizar el seguimiento de oportunidades, previsiones de venta y resultados. Visitas y desplazamientos profesionales: participar en reuniones, encuentros empresariales, eventos y visitas comerciales que contribuyan a la captación de clientes y al desarrollo de relaciones estratégicas. ¿QUÉ PERFIL BUSCAMOS? Buscamos una persona con mentalidad Hunter, iniciativa comercial, conocimiento del ecosistema startup y capacidad para transformar relaciones profesionales en oportunidades reales de negocio. Requisitos: Experiencia demostrable en captación de nuevos clientes, desarrollo de negocio y cierre de ventas B2B de servicios o soluciones tecnológicas. Conocimiento del ecosistema startup, sus principales agentes y las distintas fases de desarrollo de una empresa emergente. Capacidad para relacionarse con founders, CEO, CTO y responsables de producto, comprendiendo tanto sus necesidades tecnológicas como sus objetivos de negocio. Experiencia en prospección comercial, generación de oportunidades y desarrollo de relaciones con colaboradores estratégicos. Conocimientos tecnológicos relacionados con software, desarrollo de producto, MVP, soluciones cloud, integraciones y escalabilidad. Capacidad para cualificar oportunidades comerciales en función de las necesidades, presupuesto, urgencia y capacidad de decisión del cliente. Manejo de herramientas CRM y del paquete Microsoft Office (Excel, Word, Outlook y PowerPoint). Facilidad para utilizar herramientas digitales, aplicaciones informáticas y plataformas de gestión comercial. Nivel de inglés mínimo B2, con capacidad para mantener reuniones, presentar propuestas y negociar en entornos profesionales internacionales. Disponibilidad para realizar desplazamientos profesionales, asistir a eventos del ecosistema emprendedor y mantener reuniones presenciales con clientes y colaboradores. Autonomía, organización, capacidad de negociación, iniciativa y orientación a resultados. Valoraremos especialmente: Red de contactos profesionales en startups, aceleradoras, incubadoras, fondos de inversión o venture builders. Experiencia comercializando desarrollo de software, servicios cloud, inteligencia artificial, datos, ciberseguridad o equipos tecnológicos. Experiencia en programas de partners, acuerdos de colaboración y canales de recomendación. Participación activa en comunidades, eventos y redes del ecosistema emprendedor. Nivel de inglés C1 y experiencia en desarrollo de negocio internacional. Buscamos profesionales con visión de negocio, capacidad para crear relaciones estratégicas y ambición por evolucionar hacia posiciones de mayor responsabilidad. CONDICIONES LABORALES Ubicación: oficinas en el centro de Valencia. Modalidad: 100 % presencial, con desplazamientos profesionales vinculados a la actividad comercial y al ecosistema startup. Jornada: completa. Incorporación: inmediata. Retribución: salario fijo más retribución variable vinculada a objetivos comerciales. Desarrollo profesional: plan de carrera con posibilidades de crecimiento, promoción interna y evolución hacia posiciones de mayor responsabilidad. Beneficios y recursos profesionales: la compañía proporcionará los equipos y herramientas tecnológicas
