Descripción de la oferta
Desde Bros Group buscamos un/a Business Development Manager para una compañía tecnológica B2B especializada en soluciones de software para el sector de la movilidad y el transporte público, inmersa en una etapa de crecimiento y expansión internacional.
Se trata de una posición con un papel clave en el crecimiento del negocio, dirigida a un perfil con clara mentalidad hunter que quiera liderar la apertura y desarrollo de nuevos mercados. Buscamos a alguien con experiencia en venta B2B de soluciones SaaS/Tech, capaz de generar oportunidades desde cero, abrir nuevas puertas y construir pipeline en un entorno internacional.
Si te motiva el new business, desarrollar mercados internacionales y tener un impacto directo en la estrategia de crecimiento de una compañía tecnológica, este puede ser tu próximo reto.
Principales funciones
Prospectar y abrir nuevos mercados internacionales, principalmente en Europa, identificando oportunidades de negocio y potenciales clientes.Generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollando una actividad constante de prospección y captación de nuevos clientes.Conseguir primeras reuniones comerciales y cualificar las oportunidades identificadas antes de avanzar en el proceso de venta.Construir un pipeline sólido y de calidad, siendo el volumen y la calidad de las oportunidades generadas uno de los principales indicadores de éxito del rol.Analizar y validar el potencial de nuevos mercados, evaluando la respuesta comercial, la existencia de una necesidad real y el potencial presupuestario.Desarrollar relaciones con partners e integradores locales que faciliten el acceso y desarrollo de nuevos mercados.Transferir las oportunidades cualificadas al equipo comercial para continuar con su desarrollo y cierre, pudiendo realizar seguimiento directo de determinados leads cuando sea necesario.Aportar inteligencia de mercado y competencia, analizando posicionamiento, principales actores y oportunidades que ayuden a definir las prioridades comerciales.Mantener la gestión y trazabilidad de las oportunidades en CRM, asegurando un correcto registro, seguimiento y cualificación del pipeline.Trabajar con un enfoque muy hands-on, flexible y orientado a la generación de nuevo negocio.
Requisitos clave
3–5 años de experiencia en ventas B2B de soluciones SaaS y/o tecnológicas.Experiencia gestionando ciclos comerciales largos y complejos.Perfil hunter, con experiencia en prospección, captación de nuevos clientes y generación/cualificación de pipeline.Experiencia comercial con clientes públicos y privadosExperiencia en venta internacional / apertura de mercados.Perfil hands-on, energético y dinámico.
Se valorará
Experiencia en transporte / movilidad.Experiencia en startups / scale-ups.Idiomas adicionales a español, inglés e italiano.
¿Qué ofrece el proyecto?
Una posición con impacto directo en el crecimiento y expansión internacional del negocio, así como posibilidades de desarrollo profesional a medida que se consoliden nuevos mercados.
Si tienes experiencia en International Business Development, SaaS/Tech Sales y New Business y te motiva abrir mercado y construir negocio, queremos conocerte.
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