Descripción de la oferta
Business Development Manager – Microauthenfy®
Descripción de empleo
¿Te gustaría liderar el desarrollo comercial de una nueva tecnología y trabajar directamente con algunas de las principales marcas de packaging y bienes de consumo a nivel internacional?
En Microrelleus somos una empresa tecnológica especializada en ingeniería de superficies, microestructurado y texturizado láser de alta precisión. Trabajamos para algunas de las principales compañías internacionales de automoción, packaging, cosmética y bienes de consumo.
En los últimos años hemos desarrollado Microauthenfy®, una tecnología patentada que permite integrar directamente en moldes y productos microestructuras ópticas dinámicas que combinan diferenciación de diseño, identidad de producto y autenticación, sin añadir etiquetas, tintas ni componentes adicionales.
Después de una primera etapa de desarrollo y validación, estamos empezando a trabajando con grandes marcas internacionales y queremos acelerar su comercialización.
Para ello buscamos un/a Business Development Manager que lidere el desarrollo comercial de Microauthenfy y nos ayude a convertir una tecnología con primeras oportunidades y proyectos en un negocio internacional escalable.
¿Cuál será tu misión?
Tu principal misión será desarrollar el mercado de Microauthenfy, generando nuevas oportunidades y acompañándolas desde el primer contacto hasta el piloto y su potencial industrialización.
No buscamos a alguien para gestionar una cartera de clientes o un proceso comercial ya establecido.
Buscamos una persona que disfrute abriendo mercado, desarrollando grandes cuentas y construyendo relaciones comerciales desde cero, y que quiera participar activamente en la evolución de la estrategia comercial de una nueva tecnología.
Trabajarás inicialmente sobre oportunidades y contactos ya existentes, pero una parte fundamental de tu función será identificar y abrir nuevas cuentas internacionales.
Principales responsabilidades
Desarrollar nuevas oportunidades comerciales para Microauthenfy en mercados internacionales.
Identificar y contactar empresas y marcas objetivo, especialmente en packaging, bebidas, personal care, cosmética y sectores premium.
Abrir nuevas cuentas mediante prospección activa, networking, LinkedIn, ferias y contacto directo.
Desarrollar relaciones con diferentes stakeholders dentro de grandes organizaciones: Packaging, Innovation, R&D, Brand Protection, Engineering, Procurement, etc.
Entender las necesidades del cliente y traducirlas en aplicaciones y propuestas de valor concretas.
Presentar Microauthenfy de forma clara tanto a perfiles de negocio como técnicos.
Gestionar oportunidades comerciales con ciclos de venta consultivos y múltiples interlocutores.
Coordinar internamente pilotos y proyectos con los equipos técnicos de Microrelleus.
Realizar un seguimiento sistemático de oportunidades, contactos y próximos pasos mediante CRM.Participar en ferias y eventos internacionales.
Recoger feedback del mercado y contribuir activamente a mejorar el posicionamiento, pricing, materiales comerciales y estrategia go-to-market de Microauthenfy.
¿Qué buscamos?
Más que un comercial tradicional, buscamos una persona con mentalidad de Business Development.
Nos gustaría encontrar una persona que sea:
Muy orientada a la generación de nuevas oportunidades y apertura de cuentas.
Cómoda realizando prospección y contacto en frío.
Persistente y resiliente ante ciclos comerciales largos.
Excelente construyendo relaciones profesionales a largo plazo.
Con gran capacidad de escucha y curiosidad por entender el negocio del cliente.
Capaz de transformar una necesidad en una oportunidad comercial concreta.
Capaz de entender conceptos técnicos y explicarlos de forma sencilla y orientada a valor.
Cómoda interactuando tanto con perfiles técnicos como con responsables de negocio y directivos.
Organizada, proactiva y disciplinada en el seguimiento comercial.
Con autonomía y fuerte sentido de ownership.
Cómoda trabajando con una tecnología emergente, donde las aplicaciones, el posicionamiento y el modelo comercial continúan evolucionando.
Con mentalidad internacional y disponibilidad para viajar puntualmente.
Requisitos
5–10 años de experiencia en Business Development, ventas B2B o posiciones comerciales equivalentes.
Experiencia demostrable vendiendo soluciones técnicas o consultivas, preferiblemente con ciclos comerciales largos y múltiples interlocutores.
Experiencia en entornos B2B industriales.
Nivel alto de inglés, imprescindible para trabajar diariamente con clientes internacionales.
Experiencia utilizando CRM y gestionando de forma estructurada un pipeline comercial.
Disponibilidad para viajar internacionalmente de manera puntual.
Se valorará especialmente:
Experiencia en packaging, plásticos, inyección, closures, tooling, decoración, tecnologías para packaging o sectores relacionados.
Haber trabajado con o dentro de grandes marcas de bebidas, personal care, cosmética, lujo o FMCG.
Disponer de una red de contactos dentro de alguno de estos sectores.
Experiencia abriendo mercados o comercializando tecnologías/productos nuevos.
Otros idiomas.
No es necesario tener formación técnica, pero sí curiosidad y capacidad para entender una tecnología industrial y conversar con perfiles técnicos.
¿Qué ofrecemos?
Contrato indefinido.
Una posición con impacto directo y alto nivel de autonomía en el desarrollo de una nueva línea de negocio.
La oportunidad de asumir progresivamente el ownership comercial de Microauthenfy.
Partir de una tecnología desarrollada, patentada y con primeras oportunidades y proyectos con grandes compañías internacionales.
Contacto directo con algunas de las principales marcas mundiales de Packaging, bienes de consumo y otros sectores.
Participación en ferias y eventos internacionales.
Trabajar directamente con dirección y con el equipo técnico de Microrelleus.
Incorporarte a una empresa pequeña, tecnológica, internacional y con capacidad de tomar decisiones rápidamente.
Instalaciones modernas y un entorno altamente tecnológico en Sabadell (Barcelona).
Horario de lunes a jueves de 7:00 a 16:30 h (entrada flexible entre las 7:00 y las 8:00 h) y viernes hasta las 13:30 h.
Si te motiva más abrir una gran cuenta que gestionar una cartera existente, disfrutas convirtiendo una tecnología en una propuesta de valor para el cliente y quieres participar en la construcción comercial de una nueva solución desde una fase temprana, nos encantará conocerte.
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