Descripción de la oferta
En Kivnon seguimos impulsando la automatización de la intralogística a través de soluciones de robótica móvil autónoma —AGV y AMR— orientadas a generar impacto real en nuestros clientes: optimización de costes, mejora de la eficiencia operativa, reducción de riesgos laborales y transformación de procesos industriales.
Buscamos incorporar una persona con perfil comercial B2B, orientación consultiva y motivación por desarrollarse en el sector de la automatización industrial y la robótica móvil.
No buscamos únicamente una persona que “venda robots”, sino alguien capaz de entender las necesidades del cliente, identificar oportunidades de mejora y acompañar en la construcción de soluciones que aporten valor a nivel operativo, económico y de seguridad.
Asegúrese de leer detenidamente la información sobre esta oportunidad antes de presentar su candidatura.
Misión del puesto
La persona seleccionada dará soporte al desarrollo de negocio en mercados nacionales e internacionales, participando en la identificación de oportunidades, prospección comercial, análisis de necesidades del cliente y seguimiento de proyectos vinculados a soluciones AGV/AMR e intralogística.
Trabajará de forma coordinada con los equipos de ingeniería, proyectos, operaciones y producto para ofrecer soluciones adaptadas a cada cliente, contribuyendo al crecimiento comercial de Kivnon y al posicionamiento de la compañía como partner tecnológico en automatización intralogística.
Responsabilidades principales
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en entornos B2B industriales.
Realizar prospección comercial y generar contactos con clientes potenciales, integradores, partners y prescriptores.
Analizar las necesidades del cliente desde un enfoque consultivo, entendiendo sus procesos, retos operativos y objetivos de mejora.
Apoyar en la definición de soluciones AGV/AMR orientadas a optimización de costes, eficiencia productiva, reducción de accidentes laborales y mejora de procesos intralogísticos.
Participar en reuniones comerciales, presentaciones de soluciones y visitas a cliente.
Coordinarse con los equipos técnicos internos para preparar propuestas ajustadas a las necesidades detectadas.
Hacer seguimiento de oportunidades, pipeline comercial y evolución de propuestas.
Mantener actualizado el CRM y elaborar reportes comerciales de actividad.
Analizar sectores, tendencias de mercado y oportunidades en automatización intralogística.
Participar, cuando sea necesario, en ferias, eventos sectoriales y acciones comerciales.
Requisitos
Experiencia previa de 2 a 4 años en venta consultiva B2B, desarrollo de negocio o gestión comercial en entornos industriales, tecnológicos o de soluciones técnicas.
Valorable experiencia en automatización, intralogística, robótica móvil, maquinaria industrial, software industrial, logística o soluciones para industria.
Capacidad para entender procesos operativos y traducir necesidades del cliente en oportunidades de solución.
Nivel alto de inglés, imprescindible para trabajar en contexto internacional.
Valorable conocimiento de otros idiomas europeos.
Formación en ADE, Comercio Internacional, Ingeniería, Marketing, Ventas o similar.
Manejo de CRM, herramientas Office y reporting comercial.
Disponibilidad para viajar de forma puntual o periódica, según las necesidades del negocio.
Competencias clave
Mentalidad comercial y orientación a desarrollo de negocio.
Capacidad de escucha activa y enfoque consultivo.
Curiosidad por entender procesos industriales y soluciones tecnológicas.
Comunicación clara y capacidad para generar confianza con clientes.
Organización, seguimiento y disciplina comercial.
Autonomía, proactividad y orientación a resultados.
Capacidad para trabajar de forma transversal con equipos técnicos y operativos. xiphteb
Interés por crecer profesionalmente en un entorno internacional, industrial y tecnológico.
Banda salarial: 24.000 € - 33.000 €
