Descripción de la oferta
En DeuSens llevamos más de una década construyendo tecnología inmersiva —XR, IA, simulación, gamificación e instalaciones interactivas— para organizaciones que operan en entornos críticos y de alta exigencia: AENA, Telefónica, Iberdrola, CUPRA, entre otras. Con sede en Zaragoza y oficinas en Madrid, Valencia, Barcelona y Milán, abrimos ahora nuestra línea de Defensa y Seguridad y buscamos a la persona que la lidere comercialmente desde Madrid.
No es un puesto para gestionar cartera. Es para construirla.
Tu misión
Abrir y consolidar el negocio de DeuSens en el sector defensa, seguridad y espacio: identificar programas, entrar en los organismos y primes adecuados, y traducir nuestras capacidades en simulación, entrenamiento sintético, realidad extendida, gemelos digitales e IA aplicada a necesidades operativas reales.
Construir desde cero el mapa de cuentas: DGAM y órganos del Ministerio de Defensa, mandos y unidades de los tres ejércitos, ISDEFE, INTA, UME, Fuerzas y Cuerpos de Seguridad del Estado, y homólogos internacionales.
Desarrollar relación con primes e integradores (Indra, Airbus DS, Navantia, Escribano, Tecnobit-Grupo Oesía, GDELS-Santa Bárbara, Sener, Arquimea, Aertec…) como vía de entrada vía subcontratación y consorcio.
Detectar y posicionar a DeuSens en programas de financiación: EDF, EDA, PESCO, iniciativas OTAN (DIANA, NSPA), PIDDEF, PERTE Aeroespacial y convocatorias CDTI/CDTI-Defensa.
Gestionar el ciclo completo en licitación pública: vigilancia de expedientes, decisión de bid/no-bid, coordinación de la propuesta técnica y económica, y defensa ante el órgano de contratación.
Representar a DeuSens en FEINDEF, ferias sectoriales, clústeres y foros de innovación de defensa.
Trabajar codo con codo con innovación, producción y dirección general para convertir capacidad tecnológica en propuesta de valor operativa.
Reportar pipeline, forecast y actividad en CRM (Odoo), con disciplina de seguimiento a largo plazo.
Mínimo 5 años en desarrollo de negocio B2B/B2G en defensa, seguridad, aeroespacial, simulación o tecnología dual. Este es el requisito no negociable: buscamos a alguien que ya tenga la agenda y entienda cómo se compra en este sector.
Experiencia real en contratación pública (LCSP): pliegos, licitaciones, acuerdos marco, consorcios y UTEs.
Track record abriendo mercado y cerrando operaciones de ticket alto con ciclos de venta largos. Perfil hunter, pero con la paciencia y el rigor que exige un ciclo de 12–24 meses.
Comodidad interlocutando con perfiles institucionales y militares, y con dirección técnica de primes.
Cultura de confidencialidad: trabajarás con información sensible y bajo NDA de forma habitual.
Inglés fluido imprescindible (valorable italiano por nuestra operativa en Italia).
Conocimiento o interés genuino por tecnologías inmersivas, simulación y IA aplicada.
Carnet de conducir y disponibilidad para viajar (nacional e internacional).
La oportunidad de construir una línea de negocio desde su origen, con respaldo directo de dirección general y libertad para definir la estrategia de entrada.
Una compañía con capacidad técnica ya probada en entornos exigentes y certificaciones, no un proyecto sobre el papel.
Contrato indefinido, retribución fija competitiva y variable diseñado para ciclos largos: ligado a hitos de programa, calificación de pipeline y cierre.
Presencia consolidada en España e Italia como base para el desarrollo europeo de la línea.
Plan de carrera real hacia la dirección del vertical.
Equipo multidisciplinar, técnico y con ambición de producto.
Aplica directamente a través de esta oferta. Todas las candidaturas se tratan con confidencialidad.
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