Descripción de la oferta
En Musky acompañamos a las personas y a sus mascotas para que puedan disfrutar de una vida más saludable, tranquila y feliz.
Respaldados por GCO Ventures, estamos construyendo una nueva forma de entender los seguros de salud para perros y gatos, combinando cobertura veterinaria, prevención, tecnología y una experiencia de cliente excelente.
Buscamos una persona para unirse como Business Developer para abrir y hacer crecer nuestro canal B2B/B2B2C con partners que crean en nuestra visión: bienestar integral de las mascotas.
Definirás la estrategia del canal junto al CEO y, sobre todo, harás que suceda. No buscamos a alguien que solo diseñe o solo prospecte: buscamos a alguien muy hands-on que lleve el canal de principio al éxito.
Conoce más sobre Musky: https://musky.es/
Responsabilidades
Construir la estrategia del canal: tipos de partner prioritarios, propuesta de valor y modelos de colaboración.
Identificar, segmentar y priorizar los partners con más potencial en el sector mascota y seguros digitales.
Generar tu propio pipeline con prospección multicanal (ferias, eventos del sector, tu red de contactos, nuevos contactos).
Llevar cada negociación de principio a fin: propuesta, condiciones comerciales, acuerdo y cierre.
Poner en marcha cada partnership: onboarding, materiales y argumentarios para que el partner pueda recomendar Musky con confianza.
Gestionar y hacer crecer la cartera de partners una vez activa, con seguimiento de resultados y nuevas oportunidades.
Coordinarte con el equipo Comercial, Marketing, Producto y Operaciones para lanzar acciones conjuntas y aprovechar sinergias.
Mantener el CRM al día, medir el rendimiento del canal y convertir lo aprendido en el playbook comercial.
Requisitos
3-4 años de experiencia relevante en ventas, desarrollo de negocio o partnerships B2B/B2B2C.
Experiencia en el ciclo completo: prospección, negociación, cierre y gestión de cuentas o partners, no solo en una parte.
Capacidad para construir un canal desde cero, combinando planificación y ejecución.
Perfil muy hands-on, con autonomía, iniciativa y orientación a resultados. Comodidad con realizar ventas B2C al principio para conocer de primera mano el producto y usuario final.
Habilidad para negociar y construir relaciones de largo plazo con partners.
Organización y rigor en la gestión del CRM y del pipeline.
Excelente comunicación oral y escrita en castellano. Catalán e inglés se valoran.
Residencia en Barcelona o área metropolitana, con disponibilidad para modelo híbrido y visitas a clientes.
Se valora especialmente:
Experiencia y/o red activa en el sector mascotas o veterinario.
Experiencia en seguros o insurtech.
Qué ofrecemos
Forma parte de un proyecto y equipo ambicioso y colaborativo enfocado en el bienestar de las mascotas.
28 días de vacaciones.
Oficinas en Barcelona (2 días de teletrabajo por semana).
Retribución flexible con Edenred.
Estamos comprometidos en construir un equipo diverso, inclusivo y auténtico. Si te entusiasma este puesto, pero tu experiencia no cumple con todos los requisitos, te animamos a que apliques de todas formas.
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