Descripción de la oferta
¿Quieres desarrollar negocio en automatización e infraestructuras convirtiendo necesidades de cliente en oportunidades y proyectos reales?Se pueden requerir diversas habilidades interpersonales y experiencia para el siguiente puesto. Por favor, asegúrese de consultar la descripción a continuación con atención.
En Actemium Spain buscamos incorporar un/a Business Developer para impulsar nuestro crecimiento en el País Vasco.
Buscamos una persona con experiencia en venta B2B técnica, capacidad para construir relaciones con clientes y conocimiento suficiente de automatización industrial para identificar necesidades y movilizar la mejor respuesta de nuestros equipos.
Ubicación y modalidad
Ubicación: Bilbao / País Vasco. Modalidad: presencial, con movilidad comercial.
Disponibilidad para realizar visitas a clientes y desplazamientos según las necesidades de las oportunidades y proyectos.
Tu misión
Tu misión será identificar, desarrollar y convertir oportunidades de negocio en automatización industrial e infraestructuras, construyendo relaciones de confianza y ampliando nuestra presencia en el mercado.
Gestionarás el ciclo comercial desde la prospección y cualificación hasta la coordinación de la propuesta y el traspaso a ejecución, trabajando con Ingeniería, Operaciones, proveedores y partners.
Principales responsabilidades
Identificar y desarrollar cuentas y oportunidades en automatización e infraestructuras.
Construir relaciones con clientes, decisores, integradores, contratistas y partners.
Comprender necesidades de cliente y traducirlas en propuestas de valor concretas.
Preparar planes de cuenta y mantener actualizado el pipeline, CRM, forecast y próximos pasos.
Cualificar oportunidades según potencial, encaje, complejidad, riesgo y probabilidad de adjudicación.
Coordinar con Ingeniería y Operaciones la elaboración de propuestas técnico-económicas ejecutables.
Presentar y defender propuestas y negociar dentro de las directrices internas.
Acompañar las oportunidades adjudicadas durante el arranque y la transferencia a Project Management.
Perfil que buscamos
Formación técnica en ingeniería, automatización, electricidad, electrónica, telecomunicaciones o experiencia equivalente.
Experiencia en desarrollo de negocio B2B técnico, venta consultiva, preventa o gestión comercial industrial.
Experiencia desarrollando cuentas, generando pipeline y realizando seguimiento de oportunidades complejas.
Capacidad para relacionarse con interlocutores técnicos, operativos, de compras y de dirección.
Conocimiento funcional de automatización industrial, PLC, SCADA, comunicaciones o integración de sistemas.
Experiencia preparando o coordinando ofertas técnicas y económicas.
Manejo de CRM, Excel, PowerPoint y herramientas de reporting comercial.
Disponibilidad para visitas comerciales y desplazamientos nacionales según proyecto.
Muy valorable experiencia en agua, ferrocarril, puertos, aeropuertos, industria o administración pública.
Valorable inglés profesional y formación complementaria en venta técnica, negociación o contratación pública.
Competencias clave
Orientación al cliente e impacto e influencia.
Iniciativa, autonomía y constancia comercial.
Pensamiento estratégico para priorizar cuentas y oportunidades.
Planificación y organización de visitas, pipeline, ofertas y próximos pasos.
Visión técnica suficiente para conectar cliente, especialistas y ejecución.
Qué ofrecemos
Te incorporarás con contrato indefinido a una posición orientada al crecimiento de Actemium en el País Vasco.
Trabajarás a jornada completa, con actividad comercial en clientes y coordinación con equipos técnicos internos.
Participarás en oportunidades de automatización e infraestructuras desde la detección de la necesidad hasta su arranque.
Contarás con formación continua y oportunidades de desarrollo profesional.
Dispondrás de medidas de flexibilidad laboral y conciliación.
Podrás acceder a cursos de idiomas financiados por la empresa.
Tendrás acceso a opciones de retribución flexible, como seguro médico y ticket guardería, además de descuentos en ocio y marcas colaboradoras.
La retribución será competitiva y se ajustará a la experiencia y aportación de valor de la persona seleccionada.
Sobre Actemium
Actemium, marca de VINCI Energies, ofrece soluciones industriales a lo largo de toda la cadena de valor: ingeniería, diseño, fabricación, instalación, mantenimiento y puesta en marcha para sectores industriales con alto contenido tecnológico.
Combinamos proximidad local con una red internacional, lo que nos permite acompañar a nuestros clientes en proyectos complejos, globales y con alto nivel de exigencia técnica.
En España, VINCI Energies despliega capacidades complementarias a través de Actemium, Axians y Omexom, integrando soluciones industriales, digitales, energéticas, de conectividad, ciberseguridad e infraestructuras críticas.
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Igualdad de oportunidades
En Actemium y VINCI Energies promovemos la igualdad de oportunidades y garantizamos procesos de selección basados exclusivamente en criterios profesionales, respetando la diversidad y la inclusión. xghonerHay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.
