Descripción de la oferta
El Junior en departamento de ventas tiene como misión principal identificar, activar y cualificar leads de propietarios y gestores inmobiliarios, facilitando una transición fluida hacia el equipo comercial (Sales o Integración). Se enfoca en las primeras fases del funnel comercial, aportando volumen, velocidad y calidad en la validación inicial de las oportunidades, asegurando que cada lead encaje con el modelo de alquiler temporal de MeiT.Prospección estructurada por bloques: Inicio diario con revisión de leads entrantes desde portales inmobiliarios colaboradores. Registro y alta como prospectos en Pipedrive con categorización clara por fuente y tipología.Gestión de solicitudes en curso: Supervisión del backoffice para detectar solicitudes entrantes. Análisis y avance de oportunidades activas, registrando cada interacción y actualización en Pipedrive para garantizar trazabilidad y seguimiento ágil.Atención y activación vía WhatsApp : Revisión sistemática de conversaciones iniciadas por potenciales propietarios o gestores. Resolución de dudas, cualificación inicial y creación de nuevos prospectos si no estaban en CRM.Seguimiento en WhatsApp Business: Monitorización final de mensajes entrantes en la cuenta de WhatsApp Business tradicional. Clasificación, respuesta y registro de nuevos leads en Pipedrive si corresponde.Cualificación de leads entrantes: Validación del interés, tipo de propiedad o cartera, y encaje con el modelo MeiT. Uso de preguntas clave para priorizar oportunidades con mayor potencial de conversión y rentabilidad.Gestión y mantenimiento del CRM (Pipedrive): Registro completo y organizado de cuentas, contactos y oportunidades. Seguimiento constante de fases, tareas y fuentes para optimizar el funnel y facilitar la coordinación con el equipo de ventas.Búsqueda activa de propiedades en backoffice: Uso de la herramienta de matching interna para identificar viviendas que encajen con las demandas activas de los negocios creados en Pipedrive, haciendo seguimiento personalizado para impulsar la conversión.Portales Inmobiliarios Colaboradores: Leads que entran a través de integraciones con plataformas como Idealista, Fotocasa, pisos.com u otros, ya sea mediante API, formularios o búsqueda manual.Formulario Web y Ads: Contactos generados a través de la web de MeiT, campañas de performance (Meta Ads, Google Ads) y tráfico orgánico.Instagram: Contactos que llegan directamente a través de comentarios, mensajes privados o formularios compartidos en stories/posts. Es uno de los canales más activos gracias a la comunidad propia de MeiT.Matching Interno (Backoffice): Generación de leads indirectos mediante solicitudes de inquilinos activas en el sistema. El equipo busca propiedades acordes y contacta nuevos propietarios.Referencias y Partners: Leads que llegan por recomendación de propietarios o empresas que ya colaboran o han colaborado con MeiT, o por referidos de usuarios/inquilinos satisfechos.Perfil RequeridoGran capacidad comunicativa (oral y escrita)Escucha activa y comprensión de pain pointsAutonomía para organizar su día con foco en KPIsObsesionado por la eficiencia: prioriza, registra y automatizaCapacidad de trabajar en equipo y bajo presiónDeseable: experiencia previa en ventas, transporte o SaaSEl rol de Junior en departamento de ventas es el primer paso dentro del sistema comercial. El objetivo a 6-9 meses es que los SDRs que demuestran capacidad para cerrar pasen a SRs o Roles Híbridos (Closing + Prospección).Este puesto es ideal para personas con hambre comercial, orientación a resultados, y ganas de crecer rápido en un entorno que exige y acelera. Si no te asusta el teléfono y quieres aprender desde el barro, este es tu sitio.
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