Descripción de la oferta
El Reto
Actuar como la punta de lanza en la estrategia de generación de demanda saliente (Outbound). Buscamos un perfil analítico, estratega y con disciplina de hierro capaz de abrir conversaciones de alto valor técnico y comercial con directivos para agendar reuniones cualificadas (SQLs).
Ubicación
Madrid / Híbrido (bajo metodología y soporte diario del equipo de Hanbai).
Sector
Software de Gestión Empresarial (Cloud ERP, HCM/Recursos Humanos, Nóminas Integradas, CRM, Logística y Producción).
Sobre Yunbit
Con 20 años de sólido recorrido en el mercado tecnológico (desde 2006) y una base fiel de más de 128 clientes, en Yunbit hemos desarrollado una solución monumental: una plataforma All-in-One única en el mercado que centraliza y mejora toda la gestión operativa de las compañías. Tras años construyendo un software robusto de forma autofinanciada, nos encontramos en una fase de aceleración y expansión.
A diferencia de soluciones muy verticales del mercado, Yunbit ofrece un ecosistema modular completo que abarca desde ERP, CRM, Almacén, Producción y Proyectos, hasta un potente módulo de HCM (Recursos Humanos) y control horario que incluye la gestión de nóminas integrada; algo muy poco habitual en la industria que nos convierte en la opción más competitiva y escalable a largo plazo.
La Misión
Buscamos un/a BDR puro y duro para nuestro equipo de Outbound Sales. Tu misión no será gestionar el inbound ni responder chatbots, sino salir activamente al mercado para construir una maquinaria de ventas predecible y escalable.
Utilizando metodologías avanzadas de prospección, identificarás dolores en empresas medianas y grandes, entablarás conversaciones con tomadores de decisiones (Decision Makers) y eludirás las barreras de entrada telefónicas para agendar demostraciones comerciales cualificadas. Trabajarás mano a mano con nuestra Dirección General (quien asumirá el cierre de las oportunidades) y con el equipo de Marketing para co-crear secuencias y materiales de máximo impacto.
¿Qué impacto tendrás?
Estrategia y Mapeo de Cuentas: Realizarás de manera autónoma procesos de Market Research y prospección fría, minando contactos directos y mapeando estructuras de empresas complejas.
Apertura de Cuentas en Frío (Cold Calling): Ejecutarás un volumen inteligente y constante de llamadas diarias a prospectos que no nos conocen. Priorizarás siempre la calidad de la conversación, la detección de problemas y dolores operativos reales frente a la métrica robótica del volumen.
Generación de Pipeline Estructurado: Tu KPI principal será la generación de SQLs (Sales Qualified Meetings) de alta calidad. Te enfocarás en medianas y grandes empresas, detectando procesos manuales obsoletos o desarticulados (dependencia de Excel, falta de trazabilidad, etc.).
¿A quién buscamos?
ADN Outbound y Resiliencia Extrema: Disfrutas con el pico y pala de la prospección comercial en entornos B2B. Cuentas con una alta tolerancia a la frustración, disciplina y capacidad de gestionar eficazmente las objeciones en frío. La llamada telefónica es tu zona de confort.
Nivel de Interlocución Consultiva: Capacidad para hablar de tú a tú con perfiles directivos de alto nivel: Directores de Recursos Humanos, Directores de Operaciones, Directores de Finanzas y Directores de IT. Buscamos un/a consultor/a capaz de aportar valor en cada contacto.
Mentalidad "Esponja" y Pasión Tecnológica: Alta velocidad de aprendizaje comercial y técnico. El ecosistema de Yunbit es amplio y complejo (multisociedad, gestión de turnos avanzada, integración de nóminas); necesitamos a alguien con agilidad mental para entender flujos de negocio rápido.
Higiene en el CRM: Rigor absoluto documentando procesos, estados de las cuentas y tareas dentro de la plataforma comercial.
Entorno Profesional de Alto Rendimiento: Trabajarás contratado por Yunbit pero bajo el paraguas, el acompañamiento diario y la metodología contrastada de los Team Leaders de Hanbai, garantizando formación continua y entrenamientos de ventas constantes (Roleplays).
Solidez y Crecimiento sin Monotonía: Te integras en una empresa con 20 años de experiencia técnica que inicia una potente fase comercial. Al tener un portfolio tan amplio (ERP, RRHH, Logística, etc.), tu día a día nunca será aburrido: si en el futuro deseas refrescar tu discurso, podrás formarte y abrir mercado en diferentes verticales de software.
Modelo Híbrido: Flexibilidad y balance con días de trabajo presencial en equipo y días de remoto.
Plan de Incentivos Atractivo: Salario fijo competitivo acorde a la experiencia aportada + un sistema de comisiones directas basado en la consecución de SQLs (reuniones cualificadas válidas para el pipeline).
#J-18808-Ljbffr
