Descripción de la oferta
Perfil profesionalFormación mínima: Formación Profesional de Grado Medio o Superior, Marketing, Comercio o formación valorable.- Experiencia en gestión de cuentas clave o ventas B2B, preferiblemente en el sector automoción, renting, experiencia comercial, a puerta fría, visitando clientes corporativos.- Conocimiento del mercado de empresas y del ciclo de ventas corporativas (prospección, presentación de ofertas, negociación y cierre).- Habilidades de negociación, capitación y desarrollo de cartera de clientes, orientación a resultados, con capacidad para trabajar por objetivos comerciales.- Capacidad para gestionar múltiples clientes y proyectos, priorizar tareas y cumplir plazos.- Manejo de CRM, herramientas ofimáticas (MS Office) y disposición para utilizar plataformas de gestión comercial y reportes de seguimiento.- Disponibilidad para desplazamientos comerciales por la provincia y, ocasionalmente, a nivel nacional; permiso de conducir tipo B.- Excelentes habilidades comunicativas y de relación interpersonal; capacidad para trabajaren equipo y colaborar con departamentos de postventa, taller y administración.- Compromiso con la igualdad, la diversidad y la inclusión en el entorno laboral.Responsabilidades- Prospección activa de empresas y captación de nuevos clientes corporativos, identificando necesidades y proponiendo soluciones de movilidad adaptadas.- Gestión y fidelización de una cartera de clientes asignada, manteniendo relaciones comerciales sólidas y seguimiento periódico.- Elaboración de propuestas comerciales y ofertas competitivas, negociación de condiciones y cierre de contratos de venta o servicio.- Coordinación con los equipos de posventa, taller, repuestos y administración para asegurar la correcta entrega del producto/servicio y la satisfacción del cliente.- Seguimiento de indicadores comerciales (KPI), preparación de informes de actividad y cumplimiento de objetivos de ventas.- Gestión administrativa básica vinculada a las operaciones comerciales: elaboración de pedidos, control de documentación contractual y facturación en coordinación con administración.- Participación en ferias, presentaciones y acciones comerciales para promocionar la oferta de Grupo AVISA dirigida a empresas.- Propuesta de iniciativas comerciales y mejoras en procesos para incrementar la captación y retención de clientes corporativos.Requisitos y habilidades- Experiencia previa en ventas B2B, gestión de cuentas o comercial de empresas; experiencia en el sector automoción o renting valorable.- Orientación a objetivos comerciales, capacidad de negociación y habilidades de cierre.- Organización, autonomía y capacidad para gestionar cartera y planificar rutas comerciales.- Capacidad analítica para elaborar propuestas rentables y defenderlas ante clientes y dirección.- Manejo de CRM y herramientas digitales; nivel medio-alto de ofimática.- Actitud proactiva, orientada al cliente y al trabajo en equipo.Beneficios y oportunidades- Contrato estable con salario competitivo: fijo más variable ligado a objetivos comerciales.- Plan de formación continua en producto, técnicas de venta y herramientas digitales.- Vehículo de empresa o kilometraje para desplazamientos, según política comercial y nivel del puesto.- Posibilidades de desarrollo profesional y movilidad interna dentro de Grupo AVISA.- Integración en un equipo profesional, orientado a la excelencia en el servicio y al trato cercano con clientes.Ubicación: Córdoba#J-18808-Ljbffr
