Descripción de la oferta
Perfil profesionalFormación mínima: Formación Profesional de Grado Medio o Superior, Marketing, Comercio o formación valorable.Experiencia en gestión de cuentas clave o ventas B2B, preferiblemente en el sector automoción, renting, experiencia comercial, a puerta fría, visitando clientes corporativos.Conocimiento del mercado de empresas y del ciclo de ventas corporativas (prospección, presentación de ofertas, negociación y cierre).Habilidades de negociación, capitación y desarrollo de cartera de clientes, orientación a resultados, con capacidad para trabajar por objetivos comerciales.Capacidad para gestionar múltiples clientes y proyectos, priorizar tareas y cumplir plazos.Manejo de CRM, herramientas ofimáticas (MS Office) y disposición para utilizar plataformas de gestión comercial y reportes de seguimiento.Disponibilidad para desplazamientos comerciales por la provincia y, ocasionalmente, a nivel nacional; permiso de conducir tipo B.Excelentes habilidades comunicativas y de relación interpersonal; capacidad para trabajar en equipo y colaborar con departamentos de postventa, taller y administración.Compromiso con la igualdad, la diversidad y la inclusión en el entorno laboral.ResponsabilidadesProspección activa de empresas y captación de nuevos clientes corporativos, identificando necesidades y proponiendo soluciones de movilidad adaptadas.Gestión y fidelización de una cartera de clientes asignada, manteniendo relaciones comerciales sólidas y seguimiento periódico.Elaboración de propuestas comerciales y ofertas competitivas, negociación de condiciones y cierre de contratos de venta o servicio.Coordinación con los equipos de posventa, taller, repuestos y administración para asegurar la correcta entrega del producto/servicio y la satisfacción del cliente.Seguimiento de indicadores comerciales (KPI), preparación de informes de actividad y cumplimiento de objetivos de ventas.Gestión administrativa básica vinculada a las operaciones comerciales: elaboración de pedidos, control de documentación contractual y facturación en coordinación con administración.Participación en ferias, presentaciones y acciones comerciales para promocionar la oferta de Grupo AVISA dirigida a empresas.Propuesta de iniciativas comerciales y mejoras en procesos para incrementar la captación y retención de clientes corporativos.Requisitos y habilidadesExperiencia previa en ventas B2B, gestión de cuentas o comercial de empresas; experiencia en el sector automoción o renting valorable.Orientación a objetivos comerciales, capacidad de negociación y habilidades de cierre.Organización, autonomía y capacidad para gestionar cartera y planificar rutas comerciales.Capacidad analítica para elaborar propuestas rentables y defenderlas ante clientes y dirección.Manejo de CRM y herramientas digitales; nivel medio-alto de ofimática.Actitud proactiva, orientada al cliente y al trabajo en equipo.Beneficios y oportunidadesContrato estable con salario competitivo: fijo más variable ligado a objetivos comerciales.Plan de formación continua en producto, técnicas de venta y herramientas digitales.Vehículo de empresa o kilometraje para desplazamientos, según política comercial y nivel del puesto.Posibilidades de desarrollo profesional y movilidad interna dentro de Grupo AVISA.Integración en un equipo profesional, orientado a la excelencia en el servicio y al trato cercano con clientes.Ubicación: Córdoba
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