Descripción de la oferta
Buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Asesor/a Comercial de Programas Educativos en el Extranjero. La persona se responsabilizará de atender y asesorar a familias que ya han mostrado interés en nuestros programas , principalmente programas escolares en Estados Unidos, Canadá, Irlanda, Reino Unido, Australia y Nueva Zelanda. El trabajo parte de leads y oportunidades comerciales generadas previamente , que deben ser atendidas, asesoradas y acompañadas durante el proceso de decisión hasta conseguir el cierre y la firma del contrato. Perfil comercial con capacidad para escuchar, entender las necesidades de cada familia, generar confianza, explicar correctamente las diferentes opciones y cerrar la venta . Funciones principales Realizar entrevistas comerciales, principalmente por teléfono y videollamada Zoom o presencial, con familias interesadas en nuestros programas. Analizar las necesidades del estudiante y recomendar el programa, tipo y destino más adecuados. Presentar de forma clara las características, condiciones y precios de los diferentes programas. Preparar y enviar propuestas comerciales. Realizar un seguimiento activo y constante de las oportunidades abiertas. Resolver dudas y gestionar objeciones durante el proceso de decisión. Negociar y conducir la oportunidad comercial hacia el cierre. Cerrar la firma del contrato e inscripción del estudiante . Registrar y mantener actualizada toda la actividad comercial en el CRM. Trabajar con objetivos individuales y de equipo, haciendo seguimiento de ratios de conversión y ventas. Reporte a la Dirección Perfil que buscamos Buscamos una persona comercial , con iniciativa, capacidad de persuasión y orientación al cierre. Debe sentirse cómoda hablando diariamente con clientes, realizando seguimientos y trabajando con objetivos de venta. Valoramos especialmente: Experiencia demostrable en ventas consultivas y cierre comercial . Capacidad para generar confianza rápidamente con clientes y familias. Muy buenas habilidades de comunicación oral. Buena presencia y dicción Capacidad de escucha y detección de necesidades. Seguridad para presentar propuestas de importe elevado. Habilidad para gestionar dudas y objeciones. Perseverancia y disciplina en el seguimiento comercial. Orientación clara a objetivos y resultados. Organización y manejo habitual de CRM. Dominio del español. Se valorará positivamente un nivel medio o alto de inglés. Experiencia requerida Experiencia comercial de más de 5 años en sectores como educación, formación, viajes, programas internacionales, seguros, servicios, u otros ámbitos de venta consultiva a particulares . Más que el conocimiento previo del sector educativo, buscamos una persona que sepa gestionar potenciales clientes, generar confianza, hacer seguimiento y cerrar oportunidades. Qué ofrecemos Incorporación a una empresa especializada en programas educativos internacionales. Leads y oportunidades comerciales generadas por la empresa. Formación inicial sobre destinos, programas y metodología comercial. Oficina céntrica en Barcelona. Salario fijo + remuneración variable vinculada a resultados. Proyecto estable y posibilidades de desarrollo dentro del área comercial. Entorno de trabajo dinámico, con objetivos claros y seguimiento de resultados. #J-18808-Ljbffr
