Descripción de la oferta
Es una empresa dedicada al desarrollo y fabricación de soluciones basadas en tecnología UWB (Ultra Wideband) para sistemas de localización en tiempo real (RTLS). Su misión es liderar la mejora de la seguridad, la productividad y la eficiencia en entornos industriales y logísticos, impulsando la digitalización en el marco de la Industria 4.0. Cuenta con control integral sobre todo el proceso tecnológico —hardware, software y herramientas de diseño de proyectos—, lo que les permite ofrecer soluciones diferenciales de alto valor añadido a sus clientes industriales. Formarás parte de un equipo que lidera proyectos de digitalización industrial en sectores clave, contribuyendo directamente a mejorar la seguridad de las personas, la eficiencia operativa y la toma de decisiones en tiempo real. Buscan perfiles con ambición, orientación a resultados y capacidad de influir en entornos industriales complejos.Buscan un/a Area Sales Manager – Ingeniero/a de Ventas con un fuerte enfoque en soluciones técnicas y venta consultiva, responsable de impulsar el desarrollo de negocio en la Zona Este (Cataluña, Aragón, Comunidad Valenciana y Murcia). La persona seleccionada actuará como interlocutor técnico-comercial de referencia, trabajando estrechamente con clientes industriales, ingenierías, departamentos de operaciones, innovación y HSE.Desarrollar la actividad comercial en la zona asignada, impulsando la presencia de la organización.Identificar, cualificar y abrir nuevas oportunidades en entornos industriales y logísticos.Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre.Analizar necesidades del cliente y diseñar soluciones técnico-económicas adaptadas (prescripción técnica).Elaborar y defender propuestas técnico-comerciales en coordinación con los equipos de ingeniería.Mantener interlocución con perfiles técnicos (ingeniería, operaciones, innovación) y dirección.Apoyar a clientes en la definición de casos de uso (seguridad industrial, trazabilidad, optimización operativa).Representar a la compañía en visitas, ferias y entornos de networking del sector en la zona este.Gestionar el pipeline comercial y el seguimiento de oportunidades en CRM.Experiencia mínima de 8 años en ventas B2B, preferiblemente en soluciones tecnológicas o industriales.Experiencia en venta consultiva y gestión de proyectos complejos con múltiples interlocutores.Alta capacidad de interlocución con perfiles técnicos y de dirección.Perfil autónomo, orientado a resultados y con mentalidad de desarrollo de negocio.Experiencia en gestión de territorios amplios y planificación comercial.Disponibilidad para viajar de forma habitual dentro de la zona asignada.Conocimiento en tecnologías de Industria 4.0, IoT, RTLS o automatización.Experiencia en entornos industriales (automoción, siderurgia, logística, etc.).Experiencia en prescripción técnica y colaboración con ingenierías o integradores.Red de contactos en el tejido industrial de la Zona Este.Formación técnica (ingeniería o similar).
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