Descripción de la oferta
Durstone, empresa del clúster cerámico de Castellón especializada en la comercialización de pavimentos y revestimientos cerámicos , busca un Area Sales Manager para liderar y consolidar la presencia de la compañía en el mercado estadounidense . El puesto está orientado a profesionales con experiencia en exportación de azulejos y porcelánicos , capaces de desarrollar negocio con importadores, distribuidores y grandes cuentas de retail en Estados Unidos. Misión del puesto Desarrollar y consolidar la cartera de clientes en USA, generando nuevas oportunidades de negocio, fortaleciendo relaciones comerciales con importadores y distribuidores clave , y apoyando la expansión de la marca Durstone en el mercado norteamericano. Responsabilidades principales Desarrollo comercial Identificar y desarrollar nuevas oportunidades con importadores, distribuidores, cadenas de retail y estudios de arquitectura en Estados Unidos. Ampliar la presencia de Durstone en los principales canales de distribución de pavimentos y revestimientos cerámicos . Implementar estrategias comerciales específicas para segmentos de proyectos contract, residencial y retail . Gestión de cuentas Gestionar relaciones con clientes estratégicos , incluyendo negociación de precios, condiciones comerciales y seguimiento de pedidos. Mantener y potenciar relaciones con importadores y distribuidores existentes , detectando oportunidades de crecimiento adicional. Coordinar con el equipo de exportación y logística para asegurar entregas eficientes y cumplimiento de plazos . Inteligencia de mercado Monitorizar tendencias de diseño, formatos, precios y competidores en el mercado estadounidense. Recoger feedback de clientes para ajustar colecciones y propuestas de producto a las necesidades locales. Elaborar informes periódicos sobre evolución del mercado y oportunidades estratégicas. Representación de la empresa Participar en ferias internacionales del sector cerámico en EE. UU. , presentaciones comerciales y visitas a clientes. Promocionar la marca Durstone como referencia en diseño, calidad y servicio dentro del mercado norteamericano. Perfil requerido Experiencia Mínimo 7 años de experiencia en exportación o desarrollo de negocio internacional dentro del sector cerámico o materiales de construcción. Experiencia trabajando con importadores y distribuidores en Estados Unidos . Experiencia en gestión de cuentas estratégicas y desarrollo de mercado . Idiomas Inglés fluido imprescindible . Español valorado. Competencias clave Perfil comercial con alta orientación a resultados y desarrollo de negocio internacional. Habilidades de negociación y gestión de cuentas clave . Capacidad para trabajar de forma autónoma y gestionar un territorio internacional . Proactividad y mentalidad emprendedora. Conocimiento del canal de importadores, distribuidores y retail del sector cerámico en EE. UU. Condiciones del puesto Responsabilidad exclusiva sobre el mercado estadounidense . Viajes frecuentes a EE. UU. (20–40%). Paquete retributivo competitivo con variable ligado a objetivos de ventas . Integración en solida empresa con proyección internacional .
