Descripción de la oferta
Misión del puesto
Responsable del desarrollo comercial de las soluciones de software en la zona norte de España, gestionando cuentas clave, partners y oportunidades de negocio en el territorio asignado.
El rol combinará la gestión directa de clientes estratégicos con el desarrollo de negocio, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales y la expansión de las soluciones de software en su zona de influencia.
Responsabilidades principales
1) Desarrollo Comercial Territorial
Definir y ejecutar el plan comercial en la zona norte de España, alineado con la estrategia comercial nacional.
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en clientes y sectores prioritarios.
Gestionar el ciclo completo de venta de soluciones de software: prospección, presentación, negociación y cierre.
Realizar seguimiento continuo del pipeline, actividad comercial y evolución de cuentas.
Analizar KPIs comerciales (ventas, conversión, pipeline, crecimiento y penetración de mercado).
Detectar oportunidades de expansión territorial y desarrollar planes de acción para incrementar la presencia en el mercado.
2) Gestión de Cuentas Clave
Gestionar y desarrollar relaciones con clientes estratégicos y cuentas clave dentro del territorio.
Identificar necesidades de negocio y posicionar las soluciones de software de la compañía como herramienta de mejora operativa.
Desarrollar planes de cuenta orientados a crecimiento, fidelización y generación de nuevas oportunidades.
Coordinarse con equipos internos (producto, soporte, preventa) para garantizar el éxito de los proyectos y la satisfacción del cliente.
Detectar oportunidades de upselling y cross-selling dentro de la base de clientes.
3) Desarrollo de Partners y Ecosistema
Colaborar con partners tecnológicos, integradores o distribuidores en el desarrollo de oportunidades comerciales.
Impulsar iniciativas conjuntas de generación de negocio en la zona.
Apoyar a partners en la identificación y desarrollo de proyectos en clientes.
Asegurar la correcta alineación comercial entre la compañía y su ecosistema de partners.
4) Representación y posicionamiento en el mercado
Representar a la compañía en eventos, ferias y encuentros del sector tecnológico en su territorio.
Construir relaciones con actores relevantes del ecosistema tecnológico y empresarial en la zona norte.
Actuar como embajador/a de la compañía ante clientes y partners.
Contribuir al posicionamiento de las soluciones de software en el mercado regional.
Requisitos
Experiencia de 5-10 años en posiciones comerciales en compañías de software o tecnología B2B.
Experiencia demostrable en gestión de cuentas clave o desarrollo de negocio en soluciones software.
Experiencia gestionando territorios comerciales y desarrollo de mercado.
Capacidad para gestionar ciclos de venta consultivos en entornos B2B.
Perfil orientado a resultados, desarrollo de negocio y generación de oportunidades.
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