Descripción de la oferta
¿Te apasiona liderar equipos comerciales y desarrollar negocio en el canal distribución?Buscamos un/a Area Manager – Canal Distribución para liderar y desarrollar el negocio en la zona Centro de una importante compañía de materiales de construcción, gestionando un volumen aproximado de 4M€ y dirigiendo el equipo comercial del canal.La persona seleccionada será responsable de definir la estrategia, impulsar el crecimiento sostenible del canal y garantizar la excelencia en la ejecución comercial en el punto de venta.Madrid (España)Disponibilidad para viajar a nivel nacionalReporta a: Director ComercialGestión de equipo comercialTareas¿Cuál será tu misión?Definir y ejecutar la estrategia comercial del canal distribución.Traducir la estrategia en planes de acción concretos por zona, cliente y tipología de distribuidor.Impulsar el crecimiento mediante:Incremento de cuota en clientes activos.Desarrollo de distribuidores estratégicos.Captación y activación de nuevos clientes.Liderar y desarrollar el equipo comercial, asegurando foco en resultados y disciplina operativa.Gestionar directamente cuentas clave y participar en negociaciones estratégicas.Garantizar coherencia en pricing, márgenes, descuentos y condiciones comerciales.Analizar resultados, márgenes y evolución del canal, proponiendo planes de acción basados en datos.Coordinarse con Marketing, Logística y otras áreas internas para asegurar excelencia operativa.Requisitos¿Qué buscamos?Experiencia mínima de 5–10 años en posiciones comerciales B2B.Experiencia liderando equipos comerciales.Conocimiento del canal distribución en sectores como:FerreteríaSuministros industrialesMateriales de construcciónAlta capacidad de negociación y visión estratégica.Perfil analítico y orientado a resultados.Experiencia en uso de CRM y herramientas de reporting.Disponibilidad para viajar.Se valorará conocimiento de inglés.Beneficios¿Qué ofrecemos?Posición clave dentro de la estructura comercial.Gestión directa de equipo y negocio.Vehículo de empresa.Proyecto estable con alto impacto estratégico.Desarrollo profesional en entorno dinámico y orientado a resultados.¿Cómo mediremos tu éxito?Crecimiento del canal (% ventas).Cumplimiento del presupuesto anual.Margen de contribución.Desarrollo y activación de distribuidores.Cumplimiento de objetivos del equipo.Nivel de satisfacción del cliente (NPS).Si eres un/a líder comercial con mentalidad estratégica y fuerte orientación a negocio, queremos conocerte.
#J-18808-Ljbffr
