Descripción de la oferta
Importante compañía de bebidas especializada en el canal de hostelería incorpora un/a Area Manager con base en Madrid para gestionar el desarrollo comercial en el área periférica de la Comunidad de Madrid, incluyendo provincias limítrofes.
Misión del puesto
Desarrollar, consolidar y optimizar el negocio en el canal HORECA, gestionando de forma directa la relación con distribuidores y grupos de restauración organizada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de volumen, rentabilidad y posicionamiento de marca.
Gestión y desarrollo de la red de distribuidores en la zona asignada.
Negociación y seguimiento con grupos de restauración organizada, cadenas hoteleras y operadores relevantes del canal.
Implementación de la estrategia comercial y de trade marketing en coordinación con la dirección nacional.
Identificación de nuevas oportunidades de negocio y expansión en la zona.
Seguimiento de KPIs, control de márgenes y cumplimiento de objetivos.
Gestión de acuerdos comerciales y planes promocionales con cuentas clave.
Perfil requerido
Experiencia sólida en el canal HORECA, con foco en manejo de distribuidores.
Experiencia demostrable en negociación con grandes grupos de restauración organizada, cadenas de restauración y hoteles.
Perfil orientado a resultados, con alta capacidad de negociación e influencia.
Conocimiento del mercado en el área centro.
Disponibilidad para desplazamientos frecuentes dentro de la zona asignada.
Incorporación a compañía consolidada y en crecimiento.
Proyecto estable con autonomía y responsabilidad directa sobre la zona.
Paquete retributivo competitivo, compuesto por fijo + variable ligado a objetivos y herramientas necesarias para el desempeño del puesto.
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