Descripción de la oferta
Buscamos un Sales Area Manager para la zona de Levante y alrededores capaz de liderar un equipo de 10 delegados comerciales a cumplir con los objetivos propuestos.
Responsabilidades claves
Liderar al equipo de ventas para lograr los objetivos comerciales en la zona indicada, asegurando y garantizado el cumplimiento de las metas establecidas. Será responsable de la consecución de los objetivos de ventas y resultados comerciales en el área asignada.
Ofrecer feedback y acompañamiento continuo al equipo en el terreno, supervisando y analizando su desempeño mediante seguimientos regulares y presentando informes de KPIs que den una visión clara del progreso en la región. Ayudar en su desarrollo profesional y en las mejores prácticas o necesidades para la mejora de su rendimiento.
Traducir la estrategia comercial en acciones concretas y alineadas, guiando al equipo para maximizar su rendimiento y manteniendo una comunicación fluida con la Dirección Comercial para compartir avances, escalar temas clave y coordinar iniciativas estratégicas que potencien los resultados en la zona.
Identificar y aprovechar nuevas oportunidades de negocio, incluyendo actores clave, distribuidores y grupos, para aumentar la presencia de mercado.
Resolver incidencias operativas de manera eficiente para facilitar la operación diaria y asegurar que el equipo tenga todo lo necesario para su trabajo.
Apoyar en el proceso de incorporación de nuevos miembros del equipo, colaborando con Recursos Humanos y asegurando una integración fluida.
Requisitos
Experiencia previa en ventas gestión comercial, preferiblemente en el sector farmacéutico o de productos OTC. Se valorará experiencia en liderazgo de equipo o gestión de equipos de ventas, demostrando capacidad para motivar y guiar a otros hacia el cumplimiento de objetivos.
Conocimiento del entorno regulatorio en productos farmacéuticos y OTC.
Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de la región asignada para realizar seguimientos y acompañamiento a los delegados.
Carnet de conducir vigente, ya que el puesto requiere desplazamientos frecuentes dentro de la región.
Competencias
Excelentes habilidades de comunicación: Capacidad para comunicar de manera efectiva tanto de forma verbal como escrita, facilitando la negociación y la gestión de relaciones con clientes.
Orientación a resultados: Compromiso firme hacia la superación de objetivos comerciales, con el enfoque en cumplir y superar KPIs específicos.
Comprensión y transmisión de objetivos estratégicos: Habilidad para entender y comunicar los objetivos estratégicos del área de ventas, asegurando su alineación con las metas del equipo.
Autonomía y organización: Capacidad para gestionar su tiempo y tareas de manera eficaz, trabajando de forma independiente y manteniendo un enfoque en resultados.
Proactividad: Anticipación a las necesidades del mercado y a los cambios en el entorno, con una actitud proactiva para resolver problemas.
Adaptabilidad: Disposición para trabajar en equipo y adaptarse a un entorno cambiante, manteniendo un enfoque colaborativo.
Visión analítica: Uso de datos para tomar decisiones informadas, identificar oportunidades de mejora y optimizar el rendimiento comercial.
Ofrecemos
Salario fijo anual entre 60.000 € y 70.000 €, más un atractivo esquema de retribución variable de aproximadamente 15-25% vinculado al cumplimiento de objetivos.
Coche de empresa y tarjeta de combustible para facilitar los desplazamientos.
Ayudas mensuales para guardería y apoyo económico anual para gastos escolares.
Dietas diarias cubiertas para gastos relacionados con el trabajo.
Un entorno dinámico con amplias oportunidades de desarrollo profesional y personal.
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