Descripción de la oferta
Descripción de la posición La experiencia que se espera de los solicitantes, así como las habilidades y cualificaciones adicionales necesarias para este trabajo, se enumeran a continuación. Buscamos un/a Area Manager especializado/a en Canal Contract para una empresa internacional del sector interiorismo, decoración y diseño de producto. La persona seleccionada será responsable de impulsar el desarrollo comercial en mercados internacionales, gestionando proyectos B2B con clientes del sector hospitality, arquitectura, interiorismo y contract premium. El rol combina prospección activa, gestión y seguimiento de proyectos, relación con prescriptores y negociación con cuentas estratégicas. Responsabilidades principales Desarrollar el canal Contract en mercados asignados, identificando nuevas oportunidades de negocio en hoteles, restaurantes, cadenas hospitality, estudios de arquitectura e interiorismo. Gestionar proyectos integrales desde la fase de prescripción hasta el cierre, coordinando necesidades técnicas, timings, propuestas y seguimiento. Establecer relaciones de largo plazo con arquitectos, interioristas, decoradores, promotores hoteleros y grupos de restauración. Participar en licitaciones, preparación de ofertas y propuestas adaptadas al proyecto. Representar la marca en ferias internacionales, eventos profesionales y visitas comerciales. Realizar análisis de mercado, detectar tendencias y proponer acciones para reforzar la presencia en el segmento contract. Gestionar la relación comercial con partners clave, showrooms y estudios colaboradores. Colaborar con equipos internos (producto, marketing, logística y ventas) para asegurar la correcta ejecución de los proyectos. Realizar informes de actividad, previsiones de ventas y seguimiento de KPIs del canal Contract. Perfil del candidato ideal Experiencia Experiencia en posiciones comerciales o de desarrollo de negocio en el sector Contract, Interiorismo, Retail o Home Deco. Experiencia previa como Export Area Manager o Responsable Comercial gestionando mercados internacionales. Experiencia gestionando proyectos B2B con clientes de hospitality, estudios de arquitectura, interiorismo, diseño o mobiliario de alta gama. Familiaridad con prescriptores (arquitectos/interioristas) y comprensión de sus procesos de decisión. Valorable experiencia con materiales decorativos, textiles, mobiliario, iluminación, alfombras o soluciones premium de interiorismo. Se valorará experiencia en la gestión de Key Accounts. Competencias técnicas Manejo avanzado de Office. Conocimientos de CRM, preferiblemente HubSpot. Capacidad analítica y visión comercial estratégica. Carnet de conducir en vigor y capacidad para conducir actualmente. Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional. Asistencia ocasional a ferias nacionales e internacionales. Competencias clave Enfoque 100% comercial, orientado a resultados y a la identificación de oportunidades. Excelentes habilidades de negociación, comunicación y relación con clientes. Capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente con alto nivel de autonomía. Perfil organizado, proactivo, dinámico y con iniciativa. Sensibilidad estética y afinidad por el sector del diseño/interiorismo. Visión internacional y mentalidad abierta. Formación Licenciatura o grado en ADE, Marketing, Diseño de Interiores, Arquitectura o formación similar. Valorable formación adicional en gestión de proyectos o ventas internacionales. Idiomas Inglés y español imprescindibles. Otros idiomas serán valorados. Qué ofrecemos Incorporación a una compañía internacional del sector decoración & diseño, con fuerte presencia global. Rol estratégico con alto impacto en el crecimiento del canal Contract. Ambiente dinámico y creativo, orientado a proyectos premium. Paquete salarial competitivo y acorde a la experiencia del candidato/a. xohynlm Oportunidades reales de crecimiento profesional en ventas internacionales.
