Descripción de la oferta
JAC MOTORS Iberia es la Importadora en España y Portugal de JAC MOTORS INTERNATIONAL, fabricante asiático líder en el segmento de vehículos Industriales y maquinaria de manutención. Formamos parte del Grup Oliva Motor , una empresa familiar de 3era generación con 60 años de historia, que engloba la distribución automóvil de 16 marcas. Estamos presentes en España, Francia y Portugal, somos más de 500 personas y facturamos más de 320MM€. Nuestra visión: en JAC creemos en revolucionar y descarbonizar la logística de última milla. Soñamos con contribuir a crear ciudades más sanas, seguras y silenciosas. En 2022 lanzamos el iJAC7.5 – un camión 100% eléctrico que lo cambia todo. Desde entonces, hemos ampliado nuestra gama de productos y estamos orgullosos continuar siendo líderes en camiones eléctricos medianos matriculados en España . Contamos con un equipo dinámico, comprometido y visionario. Personas que trabajan cada día para dar el mejor servicio y hacer realidad nuestro sueño. ¿Quieres unirte a la revolución? Eres un/a profesional sénior de ventas B2B industriales con resultados demostrables en captación, desarrollo de grandes cuentas y cierre de operaciones complejas. Sabes trabajar con autonomía, priorizar oportunidades y construir relaciones de largo plazo con decisores locales y corporativos. Buscamos un/a Area Sales Manager para Andalucía responsable de liderar el crecimiento comercial de JAC Motors Iberia en la región. Desarrollarás nuevo negocio y ampliarás nuestra presencia en clientes actuales con operaciones en Andalucía , convirtiendo nuevas sedes, aplicaciones y necesidades de flota en ventas rentables y recurrentes. En dependencia de la Dirección Comercial, te encargarás de: Definir y ejecutar el plan comercial de Andalucía, priorizando sectores, cuentas, canales y oportunidades según potencial, volumen y rentabilidad. Captar y fidelizar cuentas estratégicas locales y nacionales con potencial en la región. Expandir las cuentas actuales de JAC con presencia en Andalucía, identificando nuevas sedes, modelos, aplicaciones y necesidades de flota. Construir relaciones de largo plazo con decisores locales y corporativos, entendiendo sus planes de renovación, inversión y crecimiento. Analizar e investigar el mercado, la competencia y el potencial regional, detectando nuevas oportunidades y canales de venta. Desarrollar negocio con grandes flotas, operadores logísticos, renting, leasing, carroceros, distribuidores y otros socios estratégicos. Liderar operaciones comerciales complejas: necesidad del cliente, propuesta de valor, TCO, configuración, negociación y cierre. Gestionar el pipeline y la previsión comercial del territorio, anticipando desviaciones y proponiendo acciones correctivas. Coordinar el desarrollo regional de cuentas nacionales o existentes con la Dirección Comercial y con el responsable de la cuenta cuando corresponda. Controlar el proceso comercial hasta la entrega y el cobro, coordinándose con Operaciones, Postventa y Administración. Desarrollo de negocio Negociación estratégica Orientación a resultados y margen Gestión de grandes cuentas Autonomía y criterio comercial Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B industriales, bienes de equipo o soluciones técnicas, con responsabilidad directa sobre objetivos comerciales. Resultados demostrables en captación de nuevos clientes y apertura de mercado. Experiencia desarrollando grandes cuentas, grupos empresariales o clientes multisede. Capacidad para hacer crecer clientes existentes mediante nuevas sedes, modelos, aplicaciones o ampliaciones de flota. Experiencia en venta consultiva, negociación compleja y construcción de propuestas económicas orientadas a valor y TCO. Disciplina en CRM, gestión de pipeline y elaboración de previsiones comerciales fiables. Conocimiento del tejido empresarial andaluz y capacidad para relacionarse con Compras, Operaciones, responsables de flota y Dirección. Residencia en Andalucía, carnet de conducir y disponibilidad para viajar y pernoctar cuando sea necesario. Se valorará experiencia en vehículo industrial, flotas, renting, leasing, carrozados o maquinaria de manutención, así como inglés profesional y conocimientos de movilidad eléctrica. En JAC Motors Iberia tienes la oportunidad de desarrollar negocio en una compañía especializada en movilidad eléctrica, con grandes operadores de flota y marcas reconocidas entre sus clientes. Retribución y herramientas para desarrollar el negocio Salario fijo competitivo y comisiones por ventas según el plan aplicable al puesto. Nos preocupamos por tu salud y la de tus familiares. Descuento en póliza de seguro de salud con los mejores precios del mercado. Revisión médica periódica para trabajadores. Autonomía y desarrollo profesional Tendrás responsabilidad real sobre el crecimiento de JAC en Andalucía, tanto en nueva captación como en expansión de clientes existentes. Tarjeta de empresa y tarjeta Solred para la actividad profesional. Viajes, comidas, alojamiento y demás gastos de negocio cubiertos conforme a la política de empresa. Formación en producto, seguimiento del desempeño y oportunidades de desarrollo profesional. ¡HASTA PRONTO! Esta vacante está adscrita al Programa "Talento Oliva" para empleados de Grup Oliva Motor. #J-18808-Ljbffr
