Analyste Pricing & Chargé de Relations Partenaires B2B - VIE - Barcelona
Cette année, cela fait déjà 10 ans que nous avons lancé l'idée qu’il est possible de simplifier la vie de nos clients en leur offrant une solution innovante permettant de souscrire, gérer et changer facilement tous types de contrats via une plateforme unique et intuitive.
Nous avons entre‑temps accompagné plus de 2 millions de clients en France, en Espagne et en Italie, tout en investissant dans de nouvelles verticales, nous positionnant ainsi comme une scale‑up hautement performante, innovante et compétitive sur un marché en pleine croissance.
Avec plus de 900 collaborateurs répartis sur 3 sites, nous consolidons notre position de leader sur le marché européen. Nous sommes toujours à la recherche de talents prêts à rejoindre une équipe engagée et motivée par un projet porteur de sens. Travailler avec nous, c'est adhérer à une culture d'excellence, d'innovation et d'impact réel.
Le contexte : Après avoir conquis le French Tech 120 et le marché des particuliers, papernest accélère sur sa verticale stratégique : les Professionnels. Nous ne cherchons pas un simple exécutant, mais une personne qui deviendra un pilier de notre croissance B2B. Dans ce rôle clé, tu seras au cœur de notre équipe commerciale et feras le lien entre les équipes internes, nos clients professionnels et nos fournisseurs partenaires.
Tes futures missions :
Pilotage du Pôle cotations et appels d'offres (60%) :

Ownership du process : Tu es garant·e de la production des offres commerciales (jusqu'à 200k€). Tu élabores, en collaboration étroite avec les clients et les Sales, des propositions sur‑mesure, rigoureuses et percutantes.
Expertise technique : Tu assures la fiabilité absolue des chiffrages et la remise des dossiers en temps et en heure. Tu es la "go‑to person" pour toute question technique ou tarifaire de l'équipe de vente.
Amélioration continue : Tu contribues à structurer l'activité. Tu analyses les taux de succès, identifies les points de blocage et optimises les outils et process pour industrialiser notre force de frappe commerciale.

Gestion & Développement des Partenariats Fournisseurs (40%) :

Key Account Management : Tu gères en autonomie la relation avec les fournisseurs d'énergie. Tu es leur interlocuteur·ice privilégié·e pour fluidifier les opérations.
Résolution proactive : Tu débloques les situations complexes et tu négocies des conditions favorables pour nos clients. Tu anticipes les frictions opérationnelles avant qu'elles n'impactent le business.
Stratégie de l'offre : Tu réalises une veille concurrentielle active pour t'assurer que nos offres restent les plus compétitives du marché et tu participes au lancement de nouveaux partenariats.

Ton profil :

Formation : Bac +5 en école de commerce, d’ingénieur ou université.
Expérience : Tu as une première expérience significative (stage long ou alternance) où tu as dû faire preuve de rigueur analytique et d'aisance relationnelle.
Compétences clés :

Tu as un excellent sens du business et du service client.
Tu es orienté·e action : Tu aimes comprendre en profondeur les sujets et résoudre des problèmes concrets.
Tu maîtrises Excel/Google Sheets sur le bout des doigts (tu n'as pas peur des grands jeux de données).


Langues : Français courant & Anglais professionnel.

Ce que nous t'offrons:
Evoluer dans un environnement international et inclusif : tout le monde à sa place chez papernest, et avec plus de 46 nationalités différentes, chez nous il n’est pas rare de commencer sa phrase en français et finish it in English o en español.