Descripción de la oferta
Ámbito nacional e internacional|Incorporación inmediata
García Requejo Contract busca profesionales comerciales independientes, con experiencia y red de contactos en el mundo contract, para impulsar la captación y el desarrollo de proyectos de iluminación y mobiliario en los segmentos hotelero, residencial de lujo y wellness.
1. Datos principales de la posición
OPORTUNIDAD PROFESIONAL
Agente Comercial Freelance
Contract & Proyectos de Alta Gama
Ámbito nacional e internacional|Incorporación inmediata
García Requejo Contract busca profesionales comerciales independientes, con experiencia y red de contactos en el mundo contract, para impulsar la captación y el desarrollo de proyectos de iluminación y mobiliario en los segmentos hotelero, residencial de lujo y wellness.
1. Datos principales de la posición
Denominación
Agente Comercial Freelance - Contract & Proyectos de Alta Gama
Área
Desarrollo de negocio / Comercial / Prescripción
Mercados
España y mercados internacionales, según experiencia y red del candidato
Especialización
Hoteles, residencial de lujo, wellness, iluminación y mobiliario contract
Modalidad
Colaboración mercantil freelance, con autonomía y orientación a resultados
Incorporación
Inmediata
Evolución
Posibilidad de incorporación a plantilla a medio/largo plazo, en función del desempeño, encaje y necesidades de la empresa
2. Misión del puesto
Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y relaciones comerciales de largo plazo para García Requejo Contract, identificando, prescribiendo y acompañando proyectos de equipamiento integral en los que la iluminación y el mobiliario aporten valor al diseño, la experiencia del cliente y el posicionamiento del activo.
3. Responsabilidades principales
Prospectar y captar nuevos clientes y proyectos en los segmentos hotelero, residencial de lujo, wellness y otros espacios contract de alta gama.
Identificar oportunidades desde fases tempranas, incluyendo obra nueva, reforma, reposicionamiento, renovación de FF&E y proyectos de interiorismo.
Desarrollar relaciones con propietarios, inversores, promotores, cadenas hoteleras, estudios de arquitectura e interiorismo, project managers, constructoras, operadores y prescriptores.
Presentar el portfolio, las capacidades técnicas y las soluciones de iluminación y mobiliario de la empresa, adaptando la propuesta a cada proyecto.
Coordinar con los equipos internos la preparación de propuestas, presupuestos, muestras, especificaciones y documentación comercial o técnica.
Realizar seguimiento del pipeline comercial, negociaciones, adjudicaciones y cierre, manteniendo información actualizada sobre cada oportunidad.
Representar a la empresa en reuniones, visitas, eventos sectoriales y acciones de networking en los mercados asignados.
Aportar inteligencia de mercado sobre tendencias, competidores, actores clave y oportunidades de colaboración.
Proteger el posicionamiento, la reputación y los intereses comerciales de García Requejo Contract en todas las interacciones.
4. Perfil buscado
Experiencia comercial demostrable en contract, hospitality, residencial premium, wellness, iluminación, mobiliario, interiorismo o sectores afines.
Red activa de contactos y capacidad real de acceso a decisores y prescriptores.
Perfil autónomo, proactivo y orientado a captación, seguimiento y cierre.
Capacidad para comprender proyectos complejos, necesidades estéticas, condicionantes técnicos y procesos de compra B2B.
Excelente comunicación, credibilidad profesional, negociación y sensibilidad por el diseño y el detalle.
Disponibilidad para viajar y representar a la empresa en su territorio o mercados de influencia.
Español e inglés profesional. Se valorarán otros idiomas y experiencia internacional.
Organización, disciplina comercial y manejo habitual de herramientas de seguimiento o CRM.
5. Se valorará especialmente
Cartera o conocimiento de grupos hoteleros, inversores, promotores, arquitectos, interioristas, operadores de wellness o distribuidores especializados.
Experiencia en proyectos llave en mano, FF&E, iluminación decorativa o técnica, mobiliario a medida y fabricación para proyectos.
Conocimiento de procesos de prescripción, licitación, contratación, compras y ejecución de proyectos internacionales.
Capacidad para abrir mercado en una zona geográfica concreta o para desarrollar cuentas estratégicas.
6. Qué ofrece la empresa
Colaboración con una empresa especializada en soluciones de iluminación y mobiliario para proyectos contract.
Portfolio y soporte técnico-comercial para la presentación y desarrollo de oportunidades.
Autonomía para organizar la actividad y desarrollar una cartera propia dentro del marco comercial acordado.
Modelo de remuneración variable atractivo, vinculado a negocio generado y operaciones efectivamente cerradas, a definir según mercado, alcance y experiencia.
Posibilidad de ampliar territorios, cuentas o responsabilidades conforme avance la colaboración.
Opción de incorporación a plantilla a medio/largo plazo si existe encaje mutuo y resultados consistentes.
7. Modelo de colaboración y condiciones a concretar
Campo
Definición previa a la contratación/publicación
Territorio / cuentas
Definir exclusividad o no exclusividad, mercados asignados y tratamiento de cuentas preexistentes.
Comisiones
Determinar porcentaje, base de cálculo, devengo, cobro, impuestos y tratamiento de cancelaciones o impagos.
Registro de oportunidades
Establecer el sistema para validar leads, proteger oportunidades y evitar solapamientos.
Objetivos
Fijar expectativas de actividad, pipeline, visitas, propuestas y ventas, adaptadas al territorio.
Gastos
Acordar previamente viajes, ferias, muestras, representación y otros gastos autorizados.
Soporte de la empresa
Definir interlocutor, materiales, formación, muestras, presupuestación y apoyo técnico.
Confidencialidad
Formalizar NDA, protección de información, propiedad de contactos y documentación.
Duración y revisión
Establecer periodo inicial, revisiones de desempeño, causas de terminación y preaviso.
Compatibilidades
Declarar marcas representadas y evitar conflictos de interés o competencia directa.
8. Indicadores orientativos de éxito
Número y calidad de nuevas oportunidades identificadas y validadas.
Valor, madurez y tasa de conversión del pipeline generado.
Acceso a decisores, prescriptores y cuentas objetivo.
Propuestas presentadas, proyectos adjudicados y ventas cobradas.
Margen y calidad comercial de los proyectos captados.
Calidad del reporting, previsibilidad y coordinación con el equipo interno.
9. Información requerida a las candidaturas
Currículum o perfil profesional actualizado.
Territorio o países que puede cubrir y disponibilidad para viajar.
Sectores, tipología de clientes y red de contactos relevante.
Marcas o empresas que representa actualmente, indicando posibles incompatibilidades.
Principales proyectos o referencias comerciales desarrolladas.
Idiomas y nivel de trabajo.
Fecha de disponibilidad y propuesta de modelo de colaboración.
CANDIDATURAS
Nota: la formalización de la colaboración estará sujeta a la validación del perfil y a la firma del correspondiente acuerdo mercantil, con sus condiciones económicas, territoriales y de confidencialidad.
#J-18808-Ljbffr
