Descripción de la oferta
En Hanbai colaboramos con Nesa World en la búsqueda de un nuevo Key Account Manager (KAM) para cubrir la zona de Andalucía Occidental.Resumen del puestoEl KAM es responsable de la captación activa de nuevos clientes en clínicas de fisioterapia, centros sanitarios, psicólogos y logopedas, combinando la venta de dispositivos médicos de vanguardia con la estrategia de consumibles recurrentes.Funciones y responsabilidadesProspección y captación activa: trabajo de campo (calle y puerta fría) para identificar y captar nuevas clínicas y centros sanitarios.Ciclo de venta completo: gestionar todo el funnel comercial, desde el contacto inicial y la agendación de demostraciones de producto (demos presenciales) hasta la negociación, el cierre y el envío de presupuestos.Venta recurrente (cross-selling): fomentar e impulsar la venta de consumibles asociados a los clientes en cartera.Gestión de Leads y reporte: seguimiento de los leads cualificados provenientes del call center y las iniciativas de marketing, registrando toda la actividad de forma rigurosa en el CRM.Autonomía y planificación: organizar la agenda semanal de visitas y reportar las expectativas de cierre directamente al Jefe de Ventas Nacional Iberia, participando activamente en las reuniones de equipo.RequisitosPerfil comercial "Hunter": profesional de la venta consultiva, alta resiliencia y empatía. No se requiere experiencia previa en el sector hospitalario o sanitario.Valoración positiva de la experiencia previa en sectores competitivos como seguros, automoción, servicios, etc.Mentalidad tecnológica: uso cómodo de herramientas digitales (CRM) y apertura al uso de inteligencia artificial (ChatGPT, Claude) como soporte diario a la gestión comercial.Competencias blandas: gran capacidad de aprendizaje y retención, comunicación directa, honesta y transparente, flexibilidad y adaptabilidad a entornos dinámicos y de rápido crecimiento, compromiso e honestidad con capacidad para asumir errores y aprender de ellos.OfertaRemuneración acorde al rol + comisiones por venta y cumplimiento de objetivos.Herramientas de trabajo premium, vehículo de empresa, tarjeta de empresa para gastos de representación, kilometraje y dietas, teléfono móvil y ordenador portátil.Formación completa a cargo de la empresa: onboarding intensivo de 4 semanas, incluyendo una semana presencial en oficinas de San Sebastián (País Vasco) con el CEO y Director Comercial, formación con el jefe directo y acceso al campus virtual y herramientas basadas en IA.Entorno flexible y autónomo: trabajo en equipo joven y tecnológico, con autonomía para la gestión de la agenda y equilibrio vida-trabajo basado en la confianza mutua.
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