Descripción de la oferta
Nuestro cliente referente europeo en el sector del e-commerce de moda y lifestyle, operando bajo un modelo de ventas privadas online, está en búsqueda de un/a Category Lead / Marketplace. ¿Tiene las habilidades necesarias para este puesto? Lea todos los detalles a continuación y presente su candidatura hoy mismo.Funciones: 1. Desarrollo y Dirección de Socios de Negocio: Gestión del Ciclo de Vida del Partner: Liderar el onboarding y la escalabilidad de marcas estratégicas en el ecosistema digital, asegurando el crecimiento sostenido del volumen de ventas y la rentabilidad. Planificación de Negocio: Desarrollar planes estratégicos anuales con proveedores clave, alineando objetivos de inventario con la demanda proyectada en el canal online. 2. Negociación y Crecimiento Comercial Optimización de Margen Unitario: Negociar condiciones comerciales enfocadas en la eficiencia: comisiones, costes de logística (Fulfillment) y presupuestos para inversión publicitaria. Estrategia de Sourcing Digital: Identificar y negociar catálogos exclusivos o lanzamientos priorizados para canales digitales para ganar ventaja competitiva. 3. Operaciones de Venta y Gestión de Catálogo Excelencia en Contenido Digital: Supervisar la calidad de los listados de productos (títulos, descripciones y activos visuales) para maximizar la tasa de conversión. Control de Inventario y Stock: Coordinar con los socios la reposición de productos basada en analítica predictiva para evitar penalizaciones del algoritmo de venta. 4. Análisis de Rendimiento y Toma de Decisiones Monitoreo de KPIs de E-commerce: Analizar métricas críticas como tasa de conversión, cuota de tráfico, valor medio del pedido y rotación de inventario. Optimización Basada en Datos: Utilizar herramientas de inteligencia de negocio para detectar desviaciones y ejecutar planes de acción inmediatos sobre precios o visibilidad de producto. 5. Colaboración Transversal (Cross-Functional) Sincronización con Marketing Digital: Alinear la inversión en medios pagados ( Retail Media ) con la disponibilidad de stock y los calendarios promocionales (Black Friday, rebajas, etc.). Gestión Logística y Operativa: Asegurar que el flujo de pedidos y devoluciones cumpla con los estándares de servicio exigidos por la plataforma. 6. Inteligencia de Mercado y Expansión Vigilancia Competitiva: Monitorizar precios y tendencias de búsqueda para identificar nuevas oportunidades de categorías y mejorar el posicionamiento de la marca. Innovación en Ventas: Implementar nuevas funcionalidades de la plataforma, como programas de suscripción o herramientas de fidelización de clientes. 7. Herramientas y Reporte de Resultados Gestión de Plataformas: Dominio experto de back-ends de venta (como Mirakl o similares) y sistemas de gestión de relaciones con clientes (Salesforce). Informes de Desempeño: Elaborar reportes periódicos sobre la evolución de las cuentas y el retorno de la inversión para la dirección comercial. Requisitos del perfil: Experiencia: Trayectoria demostrable en gestión de cuentas estratégicas dentro del sector e-commerce o retail digital. Electrónica y deporte sería un plus. Habilidades: Visión de negocio, capacidad analítica y fuerte perfil negociador. Idiomas: Fluidez profesional en castellano, inglés y francés. Ofrecemos: Proyecto estable en una compañía líder en pleno crecimiento. Salario fijo + variable Beneficios: Tickets restaurante y 25 días laborables de vacaciones. Flexibilidad: Sistema de trabajo híbrido (semipresencial). 4 días oficina 1 día de teletrabajo hay un dia que son flexibles. 2 semanas al año que pueden hacer teletrabajo durante el año. somos empleo sostenible La ambición de Randstad es ser la compañía de talento más equitativa y especializada del mundo. Ayudamos a las personas y a las organizaciones a desarrollar su verdadero potencial, buscando oportunidades que impulsen la sostenibilidad económica y prioricen el bienestar de las personas y el planeta. empleo inclusivo Nuestra convicción de que todas las personas, independientemente de su procedencia, tienen las mismas oportunidades de éxito se demuestra en nuestros procesos, donde promovemos la equidad laboral a través equipos diversos e inclusivos. xqysrnh compromiso NetZero Reforzamos nuestro compromiso ambiental para lograr la neutralidad de carbono en 2050 a través de la iniciativa Science Based Targets (SBTi).
