Descripción de la oferta
Únete a Grupo Solutia y forma parte de nuestro equipo comercial en crecimiento.Grupo Solutia, líder en integración y comercio electrónico de IT en Europa, busca un/a Account Manager o Comercial especializado/a en clientes de Administración Pública.Ubicación: Sevilla.ResponsabilidadesDesarrollar y gestionar una cartera de clientes públicos (Tanto en Sevilla como en Extremadura).Detectar y cualificar oportunidades comerciales en el ámbito de la contratación pública.Analizar pliegos técnicos y administrativos, identificando requisitos, riesgos y criterios de adjudicación.Coordinar la preparación de ofertas y licitaciones, trabajando con equipos internos (preventa, técnico, jurídico, operaciones) y partners.Definir la estrategia comercial de cada concurso, incluyendo posicionamiento, propuesta de valor y estrategia económica.Mantener una relación continuada con decisores y prescriptores del cliente público.Realizar el seguimiento de concursos, adjudicaciones y contratos en ejecución.Gestionar el pipeline comercial, forecast y reporting en CRM.Alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento asignados a tu ámbito de responsabilidad.Requisitos imprescindiblesExperiencia comercial en Administración Pública. Mínimo 2–3 años vendiendo a organismos públicos (AGE, CCAA, Ayuntamientos, universidades, empresas públicas, etc.). Conocimiento del ciclo de compra público.Conocimiento de contratación pública. Ley de Contratos del Sector Público (LCSP). Interpretación de pliegos técnicos y administrativos.Gestión de licitaciones. Coordinación con preventa, técnico, jurídico y partners.Preparación de documentación comercial y económica.Seguimiento de concursos y adjudicaciones, acuerdos marco o catálogos.Capacidad de relación institucional. Trato con responsables técnicos, jefes de servicio, interventores, compras y órganos de contratación.Gestión de pipeline, forecast y cumplimiento de KPIs comerciales.Requisitos muy valorablesExperiencia en IT, cloud, ciberseguridad, servicios gestionados, consultoría, etc. (si aplica).Cartera de clientes públicos activa.Relación previa con organismos concretos o conocimiento del territorio asignado.Experiencia con fabricantes / partners.Formación: ADE, Derecho, Ingeniería, o similar (no imprescindible si la experiencia es sólida).Competencias personales clave (soft skills)Paciencia y perseverancia. Los ciclos de venta son largos y burocráticos.Rigor y orden. Atención al detalle. Cumplimiento estricto de plazos y requisitos formales.Capacidad de comunicación. Saber explicar propuestas de valor a perfiles técnicos y no técnicos.Ética y profesionalidad. Cumplimiento normativo. Transparencia en la relación con el cliente público.Autonomía. Capacidad para gestionar cuentas y territorio con poca supervisión.Iniciativa, ganas de crecer y enfoque en resultados.BeneficiosDesarrollo profesional: formarás parte de un equipo en el que apostamos por el crecimiento a largo plazo.Flexibilidad horaria y jornada continua los viernes y en verano.Formación continua y apoyo de expertos en el sector.
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