Descripción de la oferta
Account Manager – East SpainObjetivoMantener y maximizar las oportunidades de negocio en la zona de negocio especificada para garantizar el crecimiento del negocio en línea con la estrategia europea y la del país.Ámbito & Logros del perfilUbicado/a preferiblemente Barcelona.Base de clientes específica por zona geográfica (Este España).Proyectos con plazos de entrega largos, normalmente de hasta 18 meses.Base de clientes mixta o específica (constructoras, prescriptores, usuarios finales, contratistas principales, jefes de proyecto, etc.).Segmentos de mercado: Corporativo, Hotelería, Educación, Sanidad.Mix de productos: Moqueta en losetas, LVT.ResponsabilidadesDesarrollar, ganar buy-in e implementar un plan de desarrollo de negocio en la zona específica con el fin de identificar de forma proactiva las oportunidades de crecimiento, de desarrollo y el objetivo acordado.Mantener y desarrollar relaciones con los clientes ya existentes a todos los niveles de la jerarquía de clientes, con el fin de proporcionar apoyo y desarrollar conciencia de los beneficios y de la singularidad de los productos, servicios y ofertas/campañas de Interface, e identificar a los responsables de tomar las decisiones.Desarrollar e implementar planes y acciones para la identificación o la reactivación de los clientes y la creación de nuevas cuentas.Identificar, dirigir, reportar y registrar todas las oportunidades de ventas para que puedan convertirse en ventas, para mantener y mejorar la cuota de mercado.Colaborar con compañeros mano a mano en proyectos que estén interconectados debido al reparto de zonas, apoyarse mutuamente y comunicarse de manera proactiva para asegurar que Interface esté en la mejor posición para ganar proyectos.Vender e influir en la venta de productos y servicios de Interface dentro de las pautas de precios y monitorear los niveles de ventas para garantizar la combinación de negocios y al mismo tiempo asegurar que se alcancen o superen los objetivos de facturación.Identificar la información de mercado y de la competencia y retroalimentar al mercado con el fin de garantizar las exigencias del mercado y de la evolución de la competencia para asegurar que se incluya en los planes de marketing y de NPD (New Product Development).Comprender las necesidades de sostenibilidad de los clientes para identificar oportunidades de venta de productos y servicios sostenibles e interactuar con ellos mediante nuestro enfoque Climate Take Back y Carbon All In.Completar la base de datos de clientes/proyectos (CRM) a tiempo y realizar un seguimiento de toda la información para permitir un análisis justo y regular del progreso y las previsiones de ventas.Conocimientos, habilidades y experienciaExperiencia en diseño de productos o en el sector B2B.Experiencia en ciclos de venta a largo plazo (proyectos).Capacidad para demostrar habilidades de desarrollo de negocio.Capacidad para trabajar en equipo.Permiso de conducir.Inglés fluido.Conocimientos de informática (incluido Excel).Experiencia en CRM (preferiblemente Sales Force).Alta motivación, dinamismo y autonomía para desarrollar negocios en su territorio, con metodología y enfoque constante. Un networker natural, con facilidad para establecer relaciones a todos los niveles e identificar a los responsables de la toma de decisiones. Una persona capaz de ampliar la cartera de clientes existentes y captar nuevos.Perfil de competencias y habilidadesRelaciones & NetworkingEstablecer buenas relaciones con los clientes y el personal.Construir una amplia y efectiva red de contactos dentro y fuera de la organización.Se relaciona bien con todas las personas en todos los niveles.Gestiona conflictos.Utiliza el humor apropiado para mejorar las relaciones con los demás.Persuadir & InfluirDar una buena impresión personal hacia los demás.Transparencia en los acuerdos y compromisos de otros mediante la persuasión, convenciendo y negociando.Promover ideas a su favor o al de otros.Gestionar conflictos.Uso eficaz de los procesos de influencia y persuasión a los demás.Planificación & OrganizaciónEstablece objetivos claramente definidos.Plan de actividades y proyectos con mucha antelación y tiene en cuenta los contratiempos o posibles cambios.Gestión del tiempo eficazmente.Identificar y organizar los recursos necesarios para realizar los trabajos.Supervisa el desempeño contra los plazos y objetivos.
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