Descripción de la oferta
En Claranet ayudamos a las empresas a transformar su negocio a través de la tecnología. Somos especialistas en modernizar y gestionar aplicaciones e infraestructuras críticas, ofreciendo soluciones que permiten a nuestros clientes centrarse en lo que realmente importa: hacer crecer su negocio.Nuestro portfolio abarca servicios gestionados, consultoría tecnológica y formación en áreas como Cloud, Ciberseguridad, Redes y Workplace , además de proyectos IT y suministro de equipamiento tecnológico.Desde nuestra fundación en 1996, hemos evolucionado hasta convertirnos en un proveedor global de servicios tecnológicos, con presencia en diez países, más de 10.000 clientes y un equipo de más de 2.500 profesionales.Buscamos un/a Account Manager que quiera asumir un papel clave en el crecimiento comercial de Claranet, combinando la captación de nuevos clientes con el desarrollo de relaciones estratégicas a largo plazo.Tu misión será entender los retos y objetivos de negocio de cada cliente para ofrecer soluciones tecnológicas que aporten valor real. Tendrás la oportunidad de trabajar con empresas de distintos sectores, interlocutores de alto nivel y equipos especializados, convirtiendo las necesidades de los clientes en oportunidades de negocio rentables y sostenibles.Si te apasiona la venta consultiva, disfrutas construyendo relaciones comerciales sólidas y tienes visión estratégica para identificar nuevas oportunidades, ¡queremos conocerte!¿Impulsar el crecimiento del negocio: alcanzar los objetivos comerciales y desarrollar una estrategia orientada a la captación de nuevos clientes y al crecimiento de la cartera existente.Desarrollar relaciones estratégicas: construir relaciones de confianza con interlocutores clave y perfiles directivos (C-Level), convirtiéndote en un socio de referencia para sus necesidades tecnológicas.Liderar procesos de venta consultiva: gestionar operaciones comerciales complejas, desde la identificación de la oportunidad hasta la negociación y el cierre.Diseñar soluciones a medida: trabajar estrechamente con los equipos de preventa para elaborar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.Coordinar equipos multidisciplinares: colaborar con diferentes áreas de la compañía para desarrollar oportunidades, preparar propuestas y garantizar el avance de cada proceso comercial.Gestionar el pipeline comercial: mantener actualizadas las oportunidades en Salesforce, realizar previsiones de ventas fiables y asegurar un seguimiento riguroso de la actividad comercial.Activar iniciativas de crecimiento: colaborar con Marketing en campañas comerciales, casos de éxito, programas de referidos y eventos que permitan generar nuevas oportunidades.Potenciar alianzas estratégicas: trabajar con partners tecnológicos para ampliar nuestra presencia en el mercado y ofrecer soluciones cada vez más completas a nuestros clientes.Compartir buenas prácticas: contribuir al desarrollo de estrategias comerciales y fomentar la colaboración entre equipos para impulsar los resultados del negocio.¿Al menos 5 años de experiencia en ventas B2B , con resultados demostrables en la gestión y el cierre de operaciones comerciales complejas.Experiencia en venta consultiva y capacidad para comprender las necesidades del cliente y traducirlas en soluciones de negocio.Experiencia construyendo relaciones de confianza con perfiles directivos y responsables de la toma de decisiones (C-Level).Conocimientos y experiencia comercial en soluciones de Cloud, Ciberseguridad, Workplace, proyectos IT y suministro tecnológico .Experiencia en la comercialización de servicios cloud de AWS, Microsoft Azure y Google Cloud .Experiencia en la venta de servicios gestionados personalizados y soluciones tecnológicas adaptadas a las necesidades de cada cliente.Capacidad para desarrollar estrategias comerciales, identificar oportunidades de crecimiento y gestionar una cartera de clientes.Habilidad para negociar, elaborar propuestas de valor y cerrar acuerdos comerciales rentables.Experiencia en la gestión de pipelines y previsiones de ventas, preferiblemente utilizando Salesforce.Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para relacionarte con interlocutores de diferentes niveles.Perfil autónomo, proactivo, orientado a resultados y con capacidad para trabajar en entornos dinámicos y exigentes.¿Flexibilidad y conciliación: modelo de trabajo híbrido para combinar el trabajo en equipo con la flexibilidad del trabajo en remoto.Crecimiento profesional: oportunidades de desarrollo y evolución dentro de una compañía tecnológica internacional.Aprendizaje continuo: clases de inglés semanales y participación en proyectos tecnológicos de referencia.Bienestar: subvención para el gimnasio y café, té y snacks en la oficina.Retos tecnológicos: trabajar con una amplia variedad de tecnologías, soluciones innovadoras y clientes con desafíos reales de transformación.Buen ambiente de trabajo: formar parte de un equipo colaborativo, donde compartir conocimiento y construir relaciones es parte del día a día.Si quieres dar un paso más en tu carrera comercial, participar en proyectos tecnológicos de alto impacto y construir relaciones estratégicas con clientes, en Claranet encontrarás la oportunidad de crecer y dejar huella.¡
