Descripción de la oferta
¿Eres un apasionado del deporte con visión estratégica y experiencia en mercados internacionales? Buscamos un Account Executive Sales para liderar la expansión y consolidar la red de distribución global de una compañía referente en infraestructuras deportivas. Si tienes mentalidad emprendedora, dominas el inglés y buscas un proyecto dinámico en Les Franqueses del Vallès, ¡esta es tu oportunidad para marcar la diferencia en el sector de los deportes de raqueta!
Reconocida empresa líder en el sector deportivo, especializada en el diseño, fabricación y comercialización de instalaciones para deportes de raqueta. Con una sólida trayectoria internacional y presencia en múltiples mercados, la compañía destaca por su enfoque en la innovación, la calidad técnica y la gestión de grandes proyectos a nivel global.
Tus Funciones:
1. Gestión Estratégica y Dirección de Ventas
Planificación y Objetivos: Establecer cuotas de venta y objetivos por país, colaborando en la elaboración de presupuestos, forecasts trimestrales y la identificación de canales de venta.
Estrategia Comercial: Apoyar a la Dirección General en la ejecución del plan comercial, aportando conocimiento del mercado para organizar las ventas y desarrollar nuevas líneas de negocio o productos.
Política de Precios: Interiorizar y defender la política de precios, descuentos, plazos de entrega y presupuestos promocionales frente a clientes y distribuidores.
2. Apoyo y Control de la Red Comercial (Propia y Distribuidores)
Gestión de Equipos: Organizar y controlar al equipo de ventas, participando en la selección de jefes de equipo y comerciales.
Seguimiento de Territorio: Supervisar la red de ventas externa, asignando rutas comerciales, evaluando su actuación y estableciendo cambios correctivos cuando sea necesario.
Motivación y Formación: Motivar constantemente al equipo de ventas de los distribuidores y formarlos en el servicio post-venta para garantizar la excelencia al cliente final.
3. Marketing, Representación y Contenidos
Soporte de Marketing: Colaborar con el departamento de Marketing en el desarrollo de acciones estratégicas y el uso adecuado del branding y material corporativo (catálogos, fichas técnicas, etc.).
Creación de Materiales: Elaborar contenido y presentaciones comerciales de producto de alto nivel para Dirección y Gerencia.
Representación Institucional: Actuar como representante de la compañía en el mercado y asistir a eventos, ferias y convenciones cuando sea requerido.
4. Operaciones, CRM y Comunicación Interna
Gestión de Datos: Mantener y gestionar el CRM y las bases de datos de la empresa (clientes, distribuidores, proyectos, prensa y archivos multimedia).
Coordinación Interdepartamental: Colaborar estrechamente con los departamentos de Fabricación, Logística y Marketing para asegurar la eficiencia y rentabilidad.
Comunicación y Resolución: Velar por la correcta comunicación interna, reportar visitas de venta a la dirección y localizar problemas operativos para resolverlos de forma proactiva.
Requisitos del Puesto:
Conocimientos: crm (zoho), dominio paquete office, dominio del paquete de adobe
Experiencia: Mínimo 5 años en posiciones comerciales similares (valorable experiencia en sector deporte).
Idiomas: Nivel nativo de Español e Inglés C2 (imprescindible). El conocimiento de Alemán será un plus muy valorado.
Herramientas: Dominio experto de CRM (ZOHO) y paquete Office. Se valorará conocimiento de Adobe.
Habilidades: Orientación a resultados, proactividad, creatividad y excelentes dotes de comunicación oral y escrita.
Movilidad: Habrá que realizar viajes al extranjero (no más de una vez al mes).
Tus Beneficios:
Retribución Variable: Atractivo sistema de incentivos y comisiones.
Proyecto estable: Incorporación a una empresa líder en un sector en pleno crecimiento.
Entorno internacional: Oportunidad de gestionar mercados diversos y trabajar en un ambiente multicultural.
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