Descripción de la oferta
Sobre la Empresa: FitnessKPIFitnessKPI es una compañía tecnológica consolidada que ofrece una solución SaaS líder en el sector del fitness. Nuestra plataforma permite a los gestores de clubes deportivos y gimnasios tomar decisiones basadas en datos, automatizar procesos y mejorar la rentabilidad de sus instalaciones. Nos encontramos en una fase de fuerte expansión internacional, con presencia activa en múltiples mercados, y buscamos talento que nos ayude a consolidar nuestro crecimiento.El Rol: Account Executive (Closer)Buscamos un Account Executive Senior con un perfil altamente consultivo. Tu misión principal será tomar el relevo de las oportunidades generadas por nuestro equipo de SDRs y llevarlas hasta el cierre.Responsabilidades PrincipalesCierre de Ventas B2B: Gestionar de principio a fin la fase de cierre del ciclo de ventas para cuentas corporativas y cadenas de fitness.Gestión de Territorios: Liderar la expansión y cierre de acuerdos en los mercados de Oriente Medio, Europa y Asia.Venta Consultiva: Entender profundamente los \"pains\" (puntos de dolor) operativos y de gestión de los directores regionales y directores de operaciones de los clubes para ofrecer soluciones de alto valor.Negociación Estratégica: Diseñar fórmulas creativas y propuestas económicas adaptadas a las necesidades de cada cliente, demostrando hambre comercial y ambición para cerrar la operación.Colaboración Interna: Reportar directamente a la Dirección de Operaciones (COO) y trabajar en estrecha alineación con los equipos de SDRs y los Founders de la compañía.Representación de Marca: Asistir puntualmente a ferias del sector, eventos internacionales y reuniones estratégicas presenciales (cuarteles).Requisitos del PerfilExperiencia en el Sector (Excluyente): Debes venir de la gestión y operativa de gimnasios o clubes deportivos. Buscamos a alguien que haya pisado el terreno, que entienda el día a día de un director de club y sus retos. No buscamos perfiles puramente tecnológicos o de software que desconozcan la realidad del sector fitness.Importante: No se tendrán en cuenta perfiles sin experiencia en la operativa o gestión de gimnasios o clubes deportivos.Idiomas: Nivel de Inglés Excelente/Bilingüe (imprescindible para liderar las negociaciones en Oriente Medio y Europa).Importante: No se tendrán en cuenta perfiles que no posean un nivel al menos C1 de Inglés. Ten en cuenta que este rol es para conversar con potenciales clientes fuera de España.Skills Comerciales: Capacidad demostrada para la escucha activa y la empatía (perfil Farmer en la fase inicial de contacto), combinada con una fuerte orientación a resultados y habilidad para cerrar tratos (perfil Hunter/Closer en la negociación final).Seniority: Buscamos madurez profesional, presencia ejecutiva y capacidad para dialogar de tú a tú con la alta dirección de cadenas internacionales (idealmente profesionales en un rango de experiencia que denote solvencia y recorrido)Disponibilidad: Capacidad para trabajar de manera autónoma en entorno 100% remoto, con disponibilidad para viajes puntuales.¡Te estamos buscando! No dejes pasar la oportunidad y envíanos tu perfil.
