Descripción de la oferta
Sobre ManglaiManglai es una plataforma B2B que democratiza el acceso a la sostenibilidad empresarial. Permitiendo a empresas de todos los tamaños —sin necesidad de conocimientos previos— tomar acción para construir un futuro más sostenible. A través de una solución SaaS intuitiva basada en tecnología e inteligencia artificial simplificamos el proceso de medición, reducción y certificación de la huella de carbono. Manglai permite a sus usuarios calcular la huella de carbono de forma sencilla, analizando facturas e integrándose con plataformas de terceros; definir y gestionar planes personalizados para reducir emisiones; y obtener certificaciones oficiales sin complicaciones ni dramas.Somos una empresa rentable y en pleno crecimiento, completamente autofinanciada, con un equipo que ha creado y escalado startups exitosas, y con el objetivo ambicioso de convertirnos en la solución líder integral en gestión ambiental empresarial.ResponsabilidadesGestionar el ciclo completo de ventas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre de contratos.Liderar procesos de venta consultiva y técnica con grandes cuentas, en proyectos de alta complejidad y múltiples partes interesadas.Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de producto, marketing y expertos climáticos para adaptar propuestas a las necesidades específicas de cada cliente.Aportar feedback continuo sobre las necesidades del mercado y ayudar a definir mejoras en la propuesta de valor y en el roadmap del producto.Participar activamente en la estrategia de expansión internacional y sectorial de la empresa.Identificar actores clave y crear oportunidades de venta en el mercado asignado, a través de los canales de llamadas en frío, email outreach, LinkedIn y otras fuentes.RequisitosAlta capacidad de autonomía y comodidad trabajando en un entorno dinámico y en constante cambio.Experiencia previa vendiendo software o soluciones tecnológicas a grandes empresas, preferentemente en ciclos de venta largos y con múltiples tomadores de decisión.Experiencia en entornos startup o scale‑up y comprensión de los retos y oportunidades que conllevan.Capacidad de aprendizaje rápido y habilidad para entender y comunicar conceptos técnicos y complejos de forma clara y eficaz.Familiaridad con plataformas tecnológicas (SaaS, APIs, integraciones con ERPs o CRMs, etc.).Excelente capacidad de comunicación y habilidades interpersonales, tanto en entornos presenciales como remotos.Fluidez en español (no es necesario que sea lengua materna); el inglés es un plus.Compromiso con la visión sobre la urgencia climática y el papel del software en acelerar la sostenibilidad corporativa.Beneficios y CondicionesEarly stage startup: Gran capacidad de impacto y crecimiento. Todas las personas aportan más allá de su especialidad.Trabajo en remoto: Fomentamos la conciliación personal y familiar con la flexibilidad de trabajar desde cualquier lugar; puedes ir a Tailandia si lo deseas mientras te coordinas con el equipo.Horario flexible real: Tú gestionas tu tiempo; no se miden horas, solo resultados.Transparencia y honestidad: Comunicación abierta y constructiva; compartimos y revisamos todos los datos (incluidos los financieros) constantemente.Innovación: Valoramos ideas frescas y probamos cosas constantemente, especialmente en el mundo del software e IA.Equipo multidisciplinar y colaborativo: Sin jerarquías rígidas, con estructuras horizontales que permiten autonomía, agilidad y colaboración entre áreas.Compromiso con el planeta: Nos esforzamos por hacer una diferencia positiva en el planeta aportando nuestro granito de arena.Verificación de AntecedentesPara la incorporación se requiere una verificación de antecedentes (background check) en cumplimiento con las bases legales y normativas de privacidad vigentes.
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