Descripción de la oferta
Buscamos Ejecutivos de Cuentas - Hunters para sumar a el equipo de emBlue!
Su objetivo será generar nuevas ventas mes a mes, alcanzando las de puntos de rendimiento, ofreciendo a los nuevos clientes nuestro planes, destacando nuestro propósito: "Con nuestra plataforma y servicios profesionales ayudamos a las empresas a crear conversaciones digitales más relevantes y más personales con sus clientes"
¿Cuáles van a ser tus responsabilidades?
Gestión Comercial y Ventas:
Vender la propuesta de valor de emBlue, destacando las soluciones SaaS que ofrece.
Manejar el proceso de ventas de punta a punta, aplicando la metodología comercial establecida (SPICED).
Confeccionar propuestas comerciales personalizadas y RFPs para licitaciones.
Realizar presentaciones y capacitaciones iniciales sobre la herramienta.
Prospección y Relación con Clientes:
Identificar y prospectar nuevos clientes para nutrir el embudo de ventas, combinando estrategias inbound y outbound.
Diseñar un briefing adecuado para comprender el objetivo primario de cada cliente y utilizarlo como base en entrevistas y propuestas.
Brindar asesoramiento y asistencia técnica a los clientes potenciales según sea necesario.
Posicionar entre los clientes cada nuevo feature o actualización de la plataforma que se lance.
Registro y Análisis de Datos:
Registrar todas las actividades y procesos en el CRM, asegurando la correcta trazabilidad y seguimiento de las oportunidades.
Generar reportes y análisis de las actividades comerciales realizadas
Experiencia previa en ventas B2B, preferentemente en empresas SaaS o tecnología.
Conocimiento en metodologías de venta consultiva (ej.: SPICED,).
Habilidades sólidas de comunicación, negociación y presentación.
Orientación a resultados, con enfoque en la experiencia del cliente.
Dominio de herramientas CRM y capacidad para registrar y gestionar información comercial.
Hunting de grandes cuentas con nivel de interlocución C-level en entornos corporativos (IT, RRHH, Compras, etc.)
Italiano / Español
Beneficios
Día libre en el mes de tu cumpleaños. Divertite!!
Más días de estudio porque nos importa tu desarrollo personal.
FlexTime y Home Office porque confiamos en tu compromiso y responsabilidad con los objetivos.
Programa emBlueSity para alimentar tu conocimiento.
Plan de referidos.
Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado)
en emBlue nos gusta la agilidad, la creatividad y aplaudimos el cambio. Somos líderes en cada tarea que emprendemos.
Buscamos ir más allá y nos vinculamos generando conversaciones personales y relevantes. Ese es el espíritu emBluer que nos identifica.
Somos una empresa de tecnología SaaS, con el propósito de ayudar a las empresas a crear conversaciones digitales más relevantes y personalizadas con su audiencia, como pilar fundamental para crear y fortalecer relaciones más duraderas con los clientes.
Nuestra plataformas de Customer Engagement es líder en Latinoamérica, y estamos presentes en más de 15 países. Y tenemos oficinas en Argentina, Brasil, Colombia, Chile, Ecuador, México, Perú, Paraguay, Estados Unidos, España e Italia.
Contamos con soluciones de CRM omnicanal, automatizaciones, segmentación de base de datos, business intelligence, customer experience (NPS), y gestionamos campañas a través de múltiples canales como: Email, SMS, Push Notifications, Whatsapp, Pop Ups y más!.
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