Descripción de la oferta
Buscamos Ejecutivos de Cuentas - Hunters para sumar a el equipo de emBlue! Su objetivo será generar nuevas ventas mes a mes, alcanzando los puntos de rendimiento, ofreciendo a los nuevos clientes nuestros planes y destacando nuestro propósito: Con nuestra plataforma y servicios profesionales ayudamos a las empresas a crear conversaciones digitales más relevantes y más personales con sus clientes.ResponsabilidadesGestión Comercial y VentasVender la propuesta de valor de emBlue, destacando las soluciones SaaS que ofrece.Manejar el proceso de ventas de punta a punta, aplicando la metodología comercial establecida (SPICED).Confeccionar propuestas comerciales personalizadas y RFPs para licitaciones.Realizar presentaciones y capacitaciones iniciales sobre la herramienta.Prospección y Relación con ClientesIdentificar y prospectar nuevos clientes para nutrir el embudo de ventas, combinando estrategias inbound y outbound.Diseñar un briefing adecuado para comprender el objetivo primario de cada cliente y utilizarlo como base en entrevistas y propuestas.Brindar asesoramiento y asistencia técnica a los clientes potenciales según sea necesario.Posicionar entre los clientes cada nuevo feature o actualización de la plataforma que se lance.Registro y Análisis de DatosRegistrar todas las actividades y procesos en el CRM, asegurando la correcta trazabilidad y seguimiento de las oportunidades.Generar reportes y análisis de las actividades comerciales realizadas.RequisitosExperiencia previa en ventas B2B, preferentemente en empresas SaaS o tecnología.Conocimiento en metodologías de venta consultiva (ej. SPICED).Habilidades sólidas de comunicación, negociación y presentación.Orientación a resultados, con enfoque en la experiencia del cliente.Dominio de herramientas CRM y capacidad para registrar y gestionar información comercial.Hunting de grandes cuentas con nivel de interlocución C-level en entornos corporativos (IT, RRHH, Compras, etc.).Italiano / Español (Nativo/Bilingüe).BeneficiosCobertura médica porque nos importa tu salud.Día libre en el mes de tu cumpleaños. Divertite!!Licencia extendida para persona no gestante o adoptante.Más días de estudio porque nos importa tu desarrollo personal.FlexTime y Home Office porque confiamos en tu compromiso y responsabilidad con los objetivos.Programa emBlueSity para alimentar tu conocimiento.Plan de referidos.Semana emBlue.
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