Account Executive (H/F) – SaaS RH TECH - Barcelone Rejoignez Wink en tant qu’Account Executive et venez aider notre équipe à développer notre présence commerciale sur le marché français et européen. Base pay range Cette fourchette est fournie par Wink. Votre salaire réel sera déterminé en fonction de vos compétences et de votre expérience. — Parlez-en à notre recruteur pour en savoir plus. Tu seras responsable de l’ensemble du cycle de vente, avec un focus équilibré : 50 % prospection & qualification 50 % démonstrations, négociation & closing Tu travailleras en collaboration avec un SDR dont la mission est d’alimenter ton pipeline en rendez‑vous qualifiés. Tu adresseras principalement des PME, ETI et collectivités. Profil Recherché Minimum 2 ans d’expérience en vente B2B, SDR/BDR ou AE Aimes la prospection et maîtrises l’art de la découverte Es à l’aise lors de démonstrations produit Sais convaincre, structurer un argumentaire et négocier Es autonome, rigoureux(se), orienté(e) résultats Maîtrises parfaitement le français (oral & écrit) Une bonne maîtrise de l’anglais ou de l’espagnol est un plus Es motivé(e) par un environnement startup où ton impact compte Responsabilités Prospection & génération d’opportunités (50 %) Identifier et prioriser les comptes à haut potentiel Collaborer étroitement avec les SDR pour développer ton pipe Contacter les décideurs via email, téléphone et LinkedIn Contribuer à l’amélioration des séquences et messages commerciaux Démonstrations & closing (50 %) Mener des appels de découverte structurés Conduire des démonstrations personnalisées du logiciel Wink Identifier les besoins, répondre aux objections, conseiller Construire les propositions, négocier et closer Gérer le cycle de vente de bout en bout avec efficacité et méthode Onboarding & collaboration interne Assurer une transition fluide avec les équipes Customer Success Suivre les premiers usages pour garantir une activation optimale Performance & amélioration continue Suivre tes KPI : conversion, cycle de vente, revenus générés Optimiser en continu les scripts, approches et process Participer aux sessions internes : training, role play, partage de best practices Ce que nous t’offrons Tu rejoindras une petite équipe basée à Barcelone, soudée, collaborative et orientée performance. Un environnement propice à la progression Formations régulières Coachings individuels Ateliers, role play, partage de bonnes pratiques Montée en compétence rapide sur la vente SaaS Un cadre de travail agréable Bureaux situés à Barcelone Télétravail possible (2 jours/semaine) Matériel fourni Outils modernes : HubSpot, Slack, Kaspr, Lemlist, Sales Navigator… Évolution possible Wink est en croissance continue : ce poste peut mener à des responsabilités élargies. Processus de recrutement Call Talent Acquisition – 15 min Interview Sales Lead / Cofondateur + role play – 60 min Rencontre avec l’équipe – 30 min Prêt(e) à rejoindre l’aventure ? On a hâte de te rencontrer ! Présentation de la structure Chez Wink, nous développons un logiciel innovant qui permet aux entreprises et aux collectivités de gérer leurs recrutements de manière simple, fluide et collaborative. Fondé par des experts du secteur, Wink accompagne aujourd’hui plusieurs centaines d’organisations dans l’optimisation de leurs processus d’embauche. Notre solution tout-en-un offre Création d’annonces attractives (IA intégrée) Diffusion sur plus de 190 sites d’emploi Gestion intuitive des candidatures Recrutement collaboratif Automatisations & analytique Seniority level Mid‑Senior level Employment type Contract Job function Accounting/Auditing, Finance, and Legal Industries Software Development #J-18808-Ljbffr