Account Executive (H/F) – SaaS RH TECH - Barcelone
Rejoignez Wink en tant qu’Account Executive et venez aider notre équipe à développer notre présence commerciale sur le marché français et européen.
Base pay range
Cette fourchette est fournie par Wink. Votre salaire réel sera déterminé en fonction de vos compétences et de votre expérience. — Parlez-en à notre recruteur pour en savoir plus.
Tu seras responsable de l’ensemble du cycle de vente, avec un focus équilibré :

50 % prospection & qualification
50 % démonstrations, négociation & closing

Tu travailleras en collaboration avec un SDR dont la mission est d’alimenter ton pipeline en rendez‑vous qualifiés. Tu adresseras principalement des PME, ETI et collectivités.
Profil Recherché

Minimum 2 ans d’expérience en vente B2B, SDR/BDR ou AE
Aimes la prospection et maîtrises l’art de la découverte
Es à l’aise lors de démonstrations produit
Sais convaincre, structurer un argumentaire et négocier
Es autonome, rigoureux(se), orienté(e) résultats
Maîtrises parfaitement le français (oral & écrit)
Une bonne maîtrise de l’anglais ou de l’espagnol est un plus
Es motivé(e) par un environnement startup où ton impact compte

Responsabilités
Prospection & génération d’opportunités (50 %)

Identifier et prioriser les comptes à haut potentiel
Collaborer étroitement avec les SDR pour développer ton pipe
Contacter les décideurs via email, téléphone et LinkedIn
Contribuer à l’amélioration des séquences et messages commerciaux

Démonstrations & closing (50 %)

Mener des appels de découverte structurés
Conduire des démonstrations personnalisées du logiciel Wink
Identifier les besoins, répondre aux objections, conseiller
Construire les propositions, négocier et closer
Gérer le cycle de vente de bout en bout avec efficacité et méthode

Onboarding & collaboration interne

Assurer une transition fluide avec les équipes Customer Success
Suivre les premiers usages pour garantir une activation optimale

Performance & amélioration continue

Suivre tes KPI : conversion, cycle de vente, revenus générés
Optimiser en continu les scripts, approches et process
Participer aux sessions internes : training, role play, partage de best practices

Ce que nous t’offrons
Tu rejoindras une petite équipe basée à Barcelone, soudée, collaborative et orientée performance.
Un environnement propice à la progression

Formations régulières
Coachings individuels
Ateliers, role play, partage de bonnes pratiques
Montée en compétence rapide sur la vente SaaS

Un cadre de travail agréable

Bureaux situés à Barcelone
Télétravail possible (2 jours/semaine)
Matériel fourni
Outils modernes : HubSpot, Slack, Kaspr, Lemlist, Sales Navigator…

Évolution possible
Wink est en croissance continue : ce poste peut mener à des responsabilités élargies.
Processus de recrutement

Call Talent Acquisition – 15 min
Interview Sales Lead / Cofondateur + role play – 60 min
Rencontre avec l’équipe – 30 min

Prêt(e) à rejoindre l’aventure ?
On a hâte de te rencontrer !
Présentation de la structure
Chez Wink, nous développons un logiciel innovant qui permet aux entreprises et aux collectivités de gérer leurs recrutements de manière simple, fluide et collaborative. Fondé par des experts du secteur, Wink accompagne aujourd’hui plusieurs centaines d’organisations dans l’optimisation de leurs processus d’embauche.
Notre solution tout-en-un offre

Création d’annonces attractives (IA intégrée)
Diffusion sur plus de 190 sites d’emploi
Gestion intuitive des candidatures
Recrutement collaboratif
Automatisations & analytique

Seniority level
Mid‑Senior level
Employment type
Contract
Job function
Accounting/Auditing, Finance, and Legal
Industries
Software Development
#J-18808-Ljbffr