Descripción de la oferta
¿Qué hace que Complaion sea único?
En 2026, ser una empresa segura y fiable ya no es una opción. Cumplir con los estándares internacionales es fundamental para trabajar con el sector público, cerrar contratos con grandes empresas y generar confianza con los propios clientes. Sin embargo, hoy esto genera enormes bloqueos operativos, porque el cumplimiento normativo se sigue gestionando a menudo de forma anticuada: mucho papel, plazos eternos y poca transparencia en los requisitos normativos. Es exactamente lo que queremos cambiar. Combinamos una plataforma que automatiza las tareas repetitivas con un Lead Auditor certificado que acompaña a la empresa paso a paso en los aspectos más delicados. El resultado: más de 800 empresas certificadas en menos de dos años, hasta un 80% de tiempo ahorrado y la confianza de inversores internacionales de primer nivel. En pocas palabras: queremos convertirnos en la plataforma de referencia que ayuda a las PYMES europeas a obtener, gestionar y poner en valor su compliance, empezando por las certificaciones ISO, ¡sin que tengan que bloquear ni frenar nunca su negocio! Y para conseguirlo, necesitamos a alguien que sepa entender las necesidades de una empresa y convertirlas en una decisión tomada con convicción.
Entonces, ¿qué significa ser Account Executive en Complaion? Como Account Executive, serás el punto de referencia para los nuevos clientes en España. Somos un equipo pequeño, así que tendrás altas responsabilidades y ownership desde el día cero.
En concreto, serás responsable de: Gestionar el flujo de ventas end-to-end:
Demos: presentarás nuestra solución a CEOs, CTOs y Heads of de PYMES, partiendo de sus necesidades reales;Cierre: gestionarás todos los touch points posteriores y llevarás los deals hasta la firma;Handover: trabajarás con Operaciones para estructurar de la mejor forma el onboarding de los clientes.
Colaborar con Marketing y Partnerships:
Mejorarás las campañas de demand generation, afinarás el targeting de las campañas Paid y desarrollarás nuevas estrategias para aumentar los volúmenes.
Apoyar la definición de la estrategia de Ventas:
Lo que aprendas en cada demo y negociación nos ayudará a entender cómo mejorar la tasa de conversión y estructurar la oferta junto al equipo de Producto.
Ser AE en Complaion significa tener un rol amplio: relación con los clientes, gestión operativa y... ¡mucho hustling!
Un título universitario (Grado o Máster) y al menos 2 años de experiencia en ventas en roles similares;Empatía: te adaptas a las necesidades reales del cliente y sabes escuchar antes de proponer. Si fuera por ti, pasarías el día hablando con la gente…;Estructura: te obsesionan el CRM y las automatizaciones, y no se te escapa ni una sola tarea;Espíritu de colaboración: trabajas codo a codo con Marketing para mejorar los leads, con Producto para estructurar la oferta y con Operaciones para la posventa;Español nativo (no basta con hablar español: buscamos un perfil nativo) e italiano o inglés a nivel profesional;Capacidad de hacer interesante (e incluso divertido) un tema como el compliance
¿Qué ofrecemos?
Contrato indefinido con un OTE (on-target earnings) de 40.000 € - 50.000 €, según experiencia;Una evolución de carrera clara: el rol puede crecer hacia Partnerships y Business Development (colaboración con partners y grandes empresas para hacer crecer Complaion más rápido) o hacia Head of Sales, con la gestión del equipo;Un equipo joven y ambicioso que trabaja duro y celebra unido: comidas semanales, afterworks y retiros fuera de la oficina cuando alcanzamos los objetivos;Modalidad híbrida con oficina en Milán, donde siempre encontrarás a alguien. Tras el periodo inicial de formación, te pediremos estar en la oficina 3 días durante la primera semana de cada mes. Si no resides en Milán, nos hacemos cargo de los gastos de viaje, tanto para la formación como las visitas mensuales.
¿Qué no garantizamos?
No podemos garantizar una respuesta a cada candidatura. Recibimos muchas y el tiempo es poco. Pero somos rápidos con quien está realmente alineado con nosotros;No ofrecemos un rol estático. Estamos en una fase de crecimiento: se aprende y se construye juntos, y a veces hace falta algo más de flexibilidad;No todos los días serán fáciles. Pero nunca los afrontarás sin apoyo.
¿Con qué nos identificamos?
(Spoiler: el acrónimo de nuestros valores es LIONS)
Listen, for real. Las mejores ideas ganan, independientemente de quién las proponga;Ignore limits. Si algo «siempre se ha hecho así», ya es un motivo para preguntarnos si se puede hacer mejor;Outshine. La atención al detalle convierte un trabajo hecho en un trabajo bien hecho;Not lose North. Mantener el foco también significa saber decir que no a lo que nos aleja del objetivo;Stand up. Aquí los «no» son la normalidad: la resiliencia no es un cliché de entrevista, es lo que nos hace encontrar siempre una manera.
Cómo es el proceso (en 7 días):
30 minutos con Francesca, Talent Specialist: hablaremos de los requisitos y veremos si hay alineación. Podrás conocernos mejor y entender si es el contexto adecuado para ti.Prueba práctica con Nuria, Account Executive: simularás las tareas de un AE, entre ellas una demo de la plataforma a un prospect y la gestión de una negociación hasta el cierre; también conocerás a otro miembro del equipo de Ventas para profundizar en el rol con quien ya lo desempeña.Coffee chats en la oficina con Marco (Co-Founder & COO), Alessandro (Co-Founder & CTO) y el resto del equipo: el último paso para conocernos de verdad. Si hay match, la oferta llega en pocos días.
«Los datos personales de los candidatos serán tratados conforme al Reglamento (UE) 2016/679 (RGPD) y al D.Lgs. 196/2003 y sus posteriores modificaciones».
#J-18808-Ljbffr
