Descripción de la oferta
Account Executive CLS Zona Centro | Diagnóstico de Laboratorio (f/m/d)
ID de Puesto
Publicado desde
Ámbito de trabajo
Sales
Empresa
Nivel de experiencia
Tipo de jornada
Modalidad de trabajo
Tipo de contrato
Indefinido
Málaga - Málaga - España
Únete a un entorno global, diverso y colaborativo, en el que podrás contribuir con tus ideas, seguir desarrollándote profesionalmente y ayudar a transformar la atención sanitaria.
Objetivo del puesto
Impulsar el crecimiento del negocio de Diagnóstico de Laboratorio en la Zona Centro mediante la identificación, desarrollo y conversión de nuevas oportunidades comerciales. La posición tendrá un foco especial en la captación de nuevos clientes, la recuperación de cuentas y la ampliación de la presencia de Siemens Healthineers en el mercado. Localización Madrid.
El objetivo principal será incrementar la cuota de mercado y contribuir al crecimiento sostenible de los ingresos y pedidos asociados a las soluciones de Core Lab (CLS).
Principales responsabilidades
1. Captación y desarrollo de nuevos clientes
· Analizar el potencial comercial de la zona asignada e identificar y priorizar las cuentas objetivo.
· Detectar oportunidades en nuevos clientes, cuentas perdidas, concursos públicos y proyectos de conversión.
· Diseñar y ejecutar planes de prospección y captación de forma estructurada y constante.
· Comprender las necesidades de cada cliente y adaptar la propuesta de valor a su situación y objetivos.
· Establecer relaciones de confianza con las personas clave que participan en el proceso de decisión.
2. Gestión de oportunidades comerciales complejas
· Gestionar el proceso comercial desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre de la venta.
· Definir planes de acción para cada oportunidad, con próximos pasos, responsables y plazos claros.
· Coordinar demostraciones, visitas de referencia, evaluaciones técnicas y análisis de valor.
· Colaborar en la preparación de propuestas y ofertas comerciales competitivas.
· Movilizar y coordinar los recursos internos necesarios para avanzar en la oportunidad y facilitar el cierre.
3. Gestión de relaciones en el entorno sanitario
· Desarrollar un amplio nivel de relación dentro de la estructura hospitalaria, incluyendo laboratorios, gerencias, departamentos financieros, centrales de compras e infraestructuras.
· Identificar y relacionarse con responsables de la toma de decisiones, profesionales de referencia y otros interlocutores relevantes.
· Representar a Siemens Healthineers en reuniones, negociaciones, congresos y actividades de desarrollo comercial.
4. Seguimiento de oportunidades y conocimiento del mercado
· Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en el sistema de gestión comercial (CRM).
· Realizar un seguimiento periódico de las oportunidades, los próximos pasos y las previsiones de venta.
· Analizar los motivos de éxito o pérdida de las oportunidades e identificar acciones de mejora.
· Recopilar y compartir información relevante sobre la competencia, los clientes y las tendencias del mercado.
· Colaborar estrechamente con Ventas, Marketing, Aplicaciones, Servicio Técnico, Finanzas, Gestión de Ofertas, Calidad y Asuntos Regulatorios.
· Coordinarse con los responsables de cuentas clave y otros equipos cuando las oportunidades involucren clientes estratégicos.
· Contribuir a una ejecución comercial coordinada, asegurando que las necesidades de la oportunidad se trasladan a las áreas implicadas.
· Captar nuevos clientes y recuperar cuentas con potencial de crecimiento.
· Incrementar los ingresos, los pedidos y la cuota de mercado en la zona asignada.
· Ampliar la cobertura comercial y reforzar la presencia de Siemens Healthineers.
· Aumentar el número, la calidad y la conversión de las oportunidades comerciales.
· Desarrollar una cartera de oportunidades sostenible que contribuya al crecimiento futuro del negocio.
Perfil requerido
Formación y experiencia
· Titulación universitaria, preferiblemente Licenciatura, Grado o Ingeniería.
· Experiencia mínima de cuatro años en el ámbito del diagnóstico in vitro o en un entorno sanitario de características similares.
· Experiencia demostrable en desarrollo de negocio, prospección comercial, captación de nuevos clientes y gestión de ventas complejas.
· Se valorará experiencia en el diseño de soluciones integrales para laboratorios clínicos, incluyendo las fases preanalítica, analítica y postanalítica.
· Se valorará formación o especialización relacionada con el ámbito de los análisis clínicos.
Conocimientos y competencias profesionales
· Conocimiento del mercado de diagnóstico de laboratorio y de los procesos de compra y licitación.
· Conocimiento técnico y científico de las soluciones de Core Lab (CLS).
· Capacidad de prospección, negociación y cierre comercial.
· Gestión estructurada de oportunidades y prioridades comerciales.
· Capacidad para construir y comunicar propuestas de valor adaptadas al cliente.
· Manejo de sistemas CRM, herramientas comerciales y soluciones de análisis y visualización de datos, como Power BI.
· Nivel de inglés mínimo B2 según el Marco Común Europeo de Referencia.
Características personales
· Fuerte orientación a la captación de nuevas oportunidades de negocio y a la consecución de resultados.
· Iniciativa, perseverancia y capacidad para mantener el foco en ciclos de venta largos.
· Capacidad para influir, generar confianza y construir relaciones duraderas.
· Autonomía, organización y capacidad para priorizar.
· Colaboración y trabajo eficaz con equipos y funciones diversas.
· Disponibilidad para viajar hasta un 80 % del tiempo dentro de la zona asignada.
· Permiso de conducir en vigor.
La diversidad en SiemensHealthineerses nuestra fuente de creatividad e innovación. Estamos plenamente comprometidos con el principio de igualdad de trato y de oportunidades entre mujeres y hombres . Contar con diferentes tipos de talento -independientemente de su raza, religión, género, orientación sexual, edad, discapacidad o cualquier otra característica indicada en la legislación vigente- nos hace ser más competitivos y estar mejor preparados para responder con éxito a las demandas de la sociedad.
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