Descripción de la oferta
Barcelona (Híbrido) | Sustitución por Maternidad (Con posibilidad real de contratación indefinida)
Sobre nosotros
En Vaib estamos redefiniendo la infraestructura de vida y la logística urbana en las grandes ciudades. Somos una startup tecnológica de alto impacto nacida en Barcelona que utiliza un modelo de software holístico para resolver los problemas de los cuidados y la carga mental del hogar. Conectamos el comercio local, los mercados municipales y redes de taquillas inteligentes a través de un ecosistema digital con perspectiva de género y sostenibilidad, avalado por un sólido estudio cuantitativo nacional.
Buscamos un/aSenior Account Executive experto/a en todo el ciclo de negocio que quiera formar parte de nuestra expansión comercial e institucional hacia el siguiente nivel.
Misión del puesto
Tu objetivo principal será participar de la estrategia comercial de extremo a extremo (360°), desde la prospección estratégica hasta el cierre de contratos y la firma de alianzas de gran envergadura. Serás la cara visible de Vaib ante corporaciones y administraciones públicas, vendiendo nuestra solución a tomadores de decisiones del más alto nivel (C-Level).
Gestión del Ciclo Completo de Venta: Liderar de forma autónoma todo el funnel de ventas en entornos B2B, B2G y alianzas estratégicas.
Venta Consultiva SaaS / Enterprise: Presentar la propuesta de valor de Vaib como un beneficio corporativo de vanguardia ( perk laboral) enfocado en el bienestar de las plantillas y los criterios ESG de las compañías.
Negociación con C-Level: Identificar, contactar y cerrar acuerdos directamente con directivos de alto nivel (CEOs, CHROs, CFOs y Directores de Beneficios).
Apertura de Grandes Cuentas: Prospectar de forma estratégica y penetrar en empresas de segmentos Tier 1 y Tier 2 de sectores tecnológicos y corporativos.
Estrategia B2G e Institucional: Gestionar relaciones institucionales complejas orientadas a la venta al sector público (B2G), sentando las bases para futuras licitaciones y convenios de cofinanciación.
Requisitos mínimos
Experiencia: Entre 3 y 5 años como Account Executive en entornos SaaS, soluciones de Recursos Humanos ( Employee Benefits ) o consultoría de negocio de alto nivel.
Venta Compleja: Éxito demostrado negociando con grandes cuentas (Tier 1 y Tier 2) en canales B2B. Se valora experiencia en entornos institucionales públicos (B2G).
Interlocución C-Level: Gran capacidad de persuasión, oratoria y hábito de negociar con perfiles directivos de Recursos Humanos, Finanzas y Dirección General.
Mentalidad de Impacto: Fuerte afinidad por proyectos vinculados a la sostenibilidad, los criterios ESG, el consumo responsable y el impacto social.
Idiomas: Dominio excelente de castellano y catalán (hablado y escrito) indispensable para la gestión institucional en Cataluña. El inglés será un fuerte plus para la futura expansión europea.
Oportunidad de Carrera: Incorporación inicial por baja de maternidad con posibilidad real de continuidad y contratación indefinida según desempeño y crecimiento de la compañía.
Impacto Real: Formar parte de un proyecto tecnológico que transforma las ciudades y mejora la conciliación y el bienestar social de las personas.
Crecimiento: Un plan de desarrollo profesional y escalabilidad comercial a nivel nacional y en grandes capitales europeas.
Condiciones Competitivas: Salario fijo base de 35.000€ brutos anuales + atractivo plan de comisiones sin techo por cierre de cuentas.
#J-18808-Ljbffr
